如何开展终端促销活动.pptxVIP

如何开展终端促销活动 关于营业推广（SP）概念及组织(纲要) 一、营业推广的分类及其在市场营销中的位置 （区别营销、销售（管理）、促销、推销的不同概念,整合行销的诸元素分解） 二、营业推广的功能 至今许多公司的总体推广预算中，SP费用已超过单纯的媒介广告费用。 SP的主要功能： ● 加速产品进入市场。 ● 持续的终端活动培养购买习惯。 ● 活动直接提高销售额。 ● 以牙还牙，抵御竞争者的进攻。 ● 带动关连产品的销售。 二、营业推广的功能 但是： ● 营业推广是一种即效促销行为，对建立品牌忠诚度作用不大。 ● 一个处于衰退期的产品靠此种办法挽救颓败之势是不大可能的。 ● 永远记住营业推广只是一种短期效应。 ● 如果形成惯性，在一些非生活必须品的销售上消费者可能老等着降价或优惠政策，中间商也可 能趁机以多拿折扣相威胁，恶性循环的结果就是靠低价竞争，厂家及产品品牌是最大的受害者。 三、营业推广的分类 SP案例分析： ● 农夫山泉初入广州市凭剪报赠券送小学生4L瓶装水。 ● PG入广州市首期通过妇联等团体送二十万份试用品至各户信箱。 ● 华凌公司产品终身免费保修。 ● 买太阳神生物健送高考绝招。 ● 健力宝200万元拉环大抽奖。 ● 农夫山泉寻源旅游活动，收集一定数量的瓶帖标签寄往指定地祉可参加抽签。 SP案例分析： ● 武汉市场太阳神产品零售点