融资贷前审查培训.pptxVIP

; 我们现在要求恢复到贷审的老传统，恢复到深入、细致的实质性调查，但是他不意味着我们要放缓我们服务的速度和相应的效率。 贷审的深度、个人的能力会成为我们，他本来也一直是，那么将来也一直是我们为公司资产提供保证最核心的一种能力，为公司做贡献的一种能力。 我们要做的就是，帮忙事业部在源头上把事情做正确，我们要让这些不应该成为我们客户的人，没有机会成为我们的客户，帮助公司去筛选不应该成为我们客户的人，这样就能保证我们在源头上做正确。 万钧副总裁 信用销售部上半年会议讲话摘要 ;;;;;1 、“你选我付款，质量厂家管” 2、“你租我才买，我买你必租” 3、“想要所有权，租金要付清”;◆ 融资租赁的基本类型：;三、厂商系融资租赁的特点;四、厂商系融资租赁贷前审查的特性;;;;二、客户经理自我定位;三、贷前审查行为要求;分公司经理、客户经理宣誓;;◆ 贷前调查是指贷款发放前放贷主体对贷款申请人基本情况的调查，并对其是否符合贷款条件和可发放的贷款额度做出初步判断。;二、贷前审查流程;三、贷前审查内容;案例一：客户王某1987年生人，至今未婚，2011年5月其通过某代理商以融资方式拟购中联25吨吊车壹台，其可提供的个人基本证件包括：一代身份证及户口本原件，经核对发现，其身份证姓名及号码与户口本不符。 请 问：针对此情况，客户经理应该如何对其宣贯及操作？;;案例2： 调查前信息：电话沟通 1、承租人董某，拟以融资形式购买QY90V633汽车起重机一台； 2、承租人离过一次婚，目前，已经再婚并育有一子； 3、承租人名下有8吨吊车、16吨吊车及25吨吊车各一台，但是只有一台25吨吊车在其名下； 4、承租人将与人合伙购买此车； 5、承租人名下没有房产； 请各小组拟定贷前准备事项并思考贷审侧重点。;;案例2： 调查中信息： 1、承租人董某可提供离婚证，但无结婚证（其他证件齐全）； 2、承租人“爱人”不支持其购买此车，但是态度不坚定； 3、合伙人名下没有资产，其所有车辆均在另一家其与朋友合伙经营的吊装公司???下，因为合作关系不是很好所以决定私下与承租人购车； 4、沟通获得承租人有潜在工程，并有很大几率获得； 5、侧面了解到承租人有赌博嗜好，前几年赌瘾很大； 6、调查其间，承租人态度比较冷漠，但是对于我司要求比较配合； 7、承租人虽然年轻，但是已经陪同姨妈经营吊车5年，对车辆性能极其了解； 8、等至傍晚，见到承租人名下三辆吊车返回，且均印有承租人电话； 请各小组分析此单的风险点并商定是否同意操作，并如何操作！; ;案例3：山东某国有水泥厂拟融资购买中联混凝土设备一套，总价值2000余万元，法人代表王某因工作繁忙及其在当地政治地位，未参与洽谈工作，所有后续工作均由该厂生产部长出面操作，其对于我司相关要求较为配合。 请问： 1、针对此种情况，在法律文件签署时应如何解决？（抢答） 2、针对法人客户调查，请各组列举不少于2个的调查技巧。 3、针对法人客户调查，我们的侧重点有哪些方面？ 4、此客户有哪些竞争优势与劣势？ ;;;;四、客观环境调查;·客观环境之设备风险 ;·客观环境之市场风险 ;·客观环境之政策风险 ;·客观环境之地域风险 ;五、服务理念;;六、优秀技巧演示;过去： 1、承租人做什么的？（存量融资、增量融资有个初步判断） 2、过去信誉状况如何？（做事风格、侧面调查、第三方资料、 按揭专干协助调查）； 3、社会关系； 4、承租人资产情况：“有效净资产” ;;;未来风险的立体分析;;一、常见问题：基本信息常见问题;一、常见问题：开票问题;一、常见问题：保险注意事项;一、常见问题：关系及线路要求;一、常见问题：合影突出特点;一、常见问题：方案不清晰及未上传图片;二、录入优秀范例：;