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感恩回馈职工内购会.doc 感恩回馈职工内购会.doc 感恩回馈职工内购会.doc 携手 XX 电视感恩回馈职工内购会 一、内购会主题： XX携手 XX电视感恩回馈职工内购会 二、 XXX内购会专场 二、内购会时间： 三、内购会地址： 四、内购会背景及目的： 1、内购会是数据库营销的一种方式，这种营销方式已经比较成熟，有多个成功 案例。如 TCL 在 XX 百货电器职工内购会的案例中， 4 个小时销售过 ** 万，销售 量 ** 多台，值得我们借鉴。在这个案例中，能够学习并提炼出更好的经验和提升销售的方式方法； 2、共同兄弟厂家充散发挥好其内部职工的消费市场，防备资源外流； 3、通过成功的促销活动提升门店对我电视品牌的销售信心；创造淡季实现销售 同比大幅增长的优秀业绩。 五、内购会前期工作： 1、人员分工 总指挥： 职责：人员的安排、关系的疏通、工作的调配、政策的审批、进度的把控 总策划、负责人： 职责：活动方案的拟订及申报、工作内容的安排，人员的分工、货源的组织、产 品上样、宣传物料的查对、活动组织及宣传 物料制作： 职责：活动物料制作，临促安排及培训 终端布置： 职责：演示设施、演示片源、样机上样、物料布置 现场促销员：驻厂促销 外援：门店正促 工作人员： 开票人员：卖手临促、门店提供支持人员（我司负责培训） 售后咨询，现场维护，售后服务 2、活动宣传方式： 成败与否，宣传细节决定 （ 1）前期动员宣传 兄弟厂家有关负责人做好前期宣传工作，利用好会议室，跟工会组织、后勤 部门等有关管理人员做好交流， 有序宣传布置此次内购会。 工会组织需要跟下级 管理人员介绍此次内购会，层层宣传，做到有关管理人员的紧密配合 我电视厂家也需要召集此次内购会参与人员， 介绍好此次内购会的优惠细则、 内购会进程安排， 跟兄弟厂家保持交流联系。 另一方面， 我厂家也需要保证内购 会正常开展，做好布置准备工作。 （ 2）电视台渠道、职工短信宣传： 频次：一星期三次轮播 主要在职工上下班时间、夜晚时间播放 内容 1： XX 时间隆重启动 ***** 感恩回馈职工内购会，职工福利，优惠到底 ...... （详细解说词后期再做） 在电视上宣传只有文字是不够的，最好能配上有吸引力、有震撼力的声 音。声音也是一种强大的品牌。 在这方面最好能从一线职工中精选， 由我电视厂 家统一录制广播稿。在这方面做好了能够省去电视画面的制作，节俭费用。 （ 3）生活小区通告栏海报，职工宿舍楼门前、上下班通道 X 展架宣传 4）对一些有宣传不到位的 dm 单页补充宣传，也可考虑横幅宣传。 5）微信宣传 此次内购会特意开通一个微信民众账号，适时推送我电视品牌的宣传介绍， 加深职工对我电视品牌的认同； 前期推送内购会的几款主要介绍， 一天一款，相 应的配上优惠额度， 激发职工购置欲望； 推送内购会的活动内容， 详细政策等内 容，让职工零距离认识此次内购会；开通客服功能，解答职工疑问。 在海报、 X 展架、 dm 单页合适的位置印上二维码，方便职工扫码添加微信 号。 为刺激职工通过微信认识此次内购会， 相应减少其他支出， 能够策划小型的 线上或线下活动鼓励职工关注微信民众号。 （详细操作后期达成） 、活动目标任务分解： 机型 保底任 冲刺任务 辉煌任务 （五款） 务 数量 金额 数量 金额 数量 金额 、内购会政策 1）所有 ***** 职工及亲友购置我品牌电视，均享受此次内购价，仅限此次活动时 间内，且必须凭内购卡卡进行销售！内购卡是唯一的凭据！ 2）凡是此次 成功认购 了我液晶电视的职工能够享受超低特价（活动宣布特价机 型），同时可享受信息发放补贴，详细如下 ......(给出机型，详细优惠后达成） 六、内购会价钱及产品线内容： （根据需要补充后边内容） 机型 原市场价 职工内补价 限量或赠品 七、履行细则及重点工作： 、前期交流： 跟兄弟厂家工会组织的交流，直接影响到后期的活动的宣传、工作支持和员 工的积极性，此乃至关重要的一点！ 、信息发布： 1）工会组织配合到位后，我电视企业有关人员配合，需要由我们牵头先进行工 会组织、职工代表的交流会议，把详细任务分派下去，履行者就是重点者，必须 敦促一线人员准时按质达成任务。 2）工会组织开会时需要做好实时推介，让职工有更多时机参与进来。 3）由我企业定制职工内购卡，通过各渠道进行信息发布，每位职工限领 1 张内 购卡，有亲友需要此外补办。 每个职工保证将该内购卡发放给购置电视机意愿的亲朋挚友，另需要职工配合发送 20 条手机短信至亲朋挚友处。 凭顾客拥有的职工内购卡即可结算！内购卡上签字职工姓名、工号；手机短信发放时可署上职工自己的名字！ 2、宣传口径 ：内购会的价钱优惠性，奖赏的宣传到位，兑现的实时性，最好是 活动结束后三天内现