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;;;;;;讨论:研发部门年度目标的确定?;研发部门年度目标的确定
;;角色:三名销售人员:张三、李四、王五
结果:张三、李四均100%的达到销售额目标,而王五没有实现。
张三的成功比较容易,他负责市场超出预期水平20%,如果他表现出色的话,他应该超出预定目标的20%完成销售。
李四负责行业遭受沉重打击,他克服困难完成目标,但他的回款指标明显低于公司要求,同时,为完成指标,他还向分销渠道强制积压了大量产品。
王五面对的行业同样遭受严重滑坡,他果断采取了一系列补救措施,使他的经营业绩远远超过同行的竞争对手。;SMART原则
挑战性原则
外部可比性原则
内部持续改进原则
刚中带柔原则
;;;;;;
;五级:A-B-C-D-E
优秀—良好—合格—需改进—差;;;案例:A公司推行按照年度绩效考核成绩发放奖金,在实施的过程中发现,由于几个部门之间考核尺度把握的不一致,导致严格按照考核标准进行考核的部门考核分数偏低,并直接影响到该部门员工绩效奖金的数额。;;案例:B公司根据年度经营绩效确定绩效奖金的发放总额为200万,公司由市场部、研发部、生产部、综合部四个部门组成。
已知条件:
1、各个部门的绩效奖金系数
2、所有员工的个人工资等级系数和个人绩效奖金系数
3、公司四个部门的人数和公司总人数;部门考核等级;;案例:海尔绩效考核结果的应用;价值驱动因素分析;;;Thank You !
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