三年营销规划模板.docxVIP

PAGE PAGE 1 三年营销规划模板  日照新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1方案  (提案第一版）  担任人： ________  撰写人： ________  撰写时间：________  名目  第一部分：2004-2006年3年营销战略1  一、市场进展趋势猜测1  二、提高业绩的关键措施5  三、三年业务目标猜测9  四、人员及资金配置方案10其次部分：2004年度市场开发方案11  一、03年运营检讨与03年度业绩猜测11  二、04年提高市场开发业绩的具体举措13  三、情景分析和04年度市场开发目标17  四、人员及资金配置方案18第三部分：附件19  一、广告宣扬方案与费用明细表（参见附表）19  二、“2004年度运营方案”衡量工具19  三、2004年月度SMART的差距补救举动方案19  第一部分：2004-2006年3年营销战略  一、市场进展趋势猜测  1．市场概述  1.1城市概况（市场调研报告容）  ·总体情况：城市规模、城市城区总人口（含总户数）、人口户数分布、城市进展规划、城市经济情况、城市环保政策、城市能源政策、估计到年末总通气户数、自然?气的气化率（自然?气的安装户数与城区总户数的比例）以及当地政府对我公司的扶植和支持力度（相关优待政策）。  ·民用住宅：城区居民居住情况（楼房户、平房户数量及基本比例）、城市人均收入、公务员、工商企业职工平均收入水平、小区住宅的归属和管理情况、居民对自然?气的认同程度，2004年度  及今后3年房地产总体增容水平（平米数）、进展趋势及特点、新老住宅的分布及比例、城区拆  迁情况。  ·工福户：城市能源消费总量、消费结构、次要能源平均价格及消费特点趋势、工商企业数量及企业类型、企业效益情况、工商企业用户类型（生产原料、锅炉、燃气空调、食堂、大灶等）、燃  料使用情况、估计到2003年末工福户总用气量、2004年度的能源改进措施（燃气相关），将来  3年规划中的大型用气企业情况。  ·房地产开发商：房地产市场基本情况、房地产开发商基本情况、2004年房地产开发方案（楼栋数、总面积、户数）、将来3年房地产开发情况、2003年开发工程完工情况（楼栋数、总面积、户数）、2003年度销售房屋的燃气配套情况。  ·热水器采暖炉及其它燃气用具：城市采暖特点（城市冬季平均温度、极端温度、采暖习惯）、城市居民洗浴习惯、城市常用采暖及洗浴方式（集中供热、单位供热等采暖方式，接受电、液化气等热水器的能源情况）。  2004—2006年度营销规划报告  一、城市概况  1、总体情况  日照市地处半岛南部，因“日出初先照”而得名，东临黄海，隔海韩国，西接，北靠、潍坊，南邻市，总面积5310平方公里，人口278万，85年撤县设市，89年升格为地级市，辖区有东港区、莒县、五莲、经济开发区、山海天旅游渡假区和即将升格为区的岚山办事处。  日照市区次要由日照、石臼、奎山、秦楼四个街道办事处组成，人口30万，以昭阳路为界划分为东西两区。西区为老城区，东区为市政府所在地，是日照市政治、经济、文化中心。  日照经济技术开发区位于市区东南，规划面积117平方公里，是城市规划的工业园区。目前，一大批投资项目过亿元的骨干项目在此入驻，次要有日照电厂、凌海糖业、鼎煜玻璃厂、大地彩涂板厂和森博浆纸厂等，其中韩国工业园初具规模，现有20余家企业投产运转。  山海天旅游渡假区位于市区以北、路以东，面积5平方公里，海岸线约长48公里，有大型海水浴场3个，2003年开头建设亚洲最大的水上公园——泻湖公园，区域多为别墅区和高层住宅区。  岚山位于日照市东南沿海，距市58公里，人口19.2万。当地居民以打鱼经商为主，日照钢铁城即坐落在岚山所属的虎山镇。  日照市有独特的地域优势、环境美丽?、交通运输便利，有级一类开放港口2处，铁路2条，高速大路2条，国道204，省道106、206，贯穿南北东西，海上有通韩国平泽客箱班轮，铁路有中转北京，的特快列车。虽然如此，鉴于日照市建市较晚，城市经济情况在半岛八个城市中合同利用外资倒数其次，其它次要目标均属最终一位。2002年国生产总值只要威海的37.2%，进出口总额只要威海的35%，实际利用外  资不到威海的10%，人均地方财政收入仅为威海的33%，人均可支配额7000元。城市环保是日照进展过程中的一“金名片”，目前，日