大核心单品的卖点与话术.pdfVIP

列出商品特征， 接着是商品的利益， 第三个阶段是客户的利益， 最后保证满足消费者需要的 证明。 以下是某药房 TOP100单品的 FABE销售案例： 1、奶粉伴侣 F （特点）：您好， 某某奶伴侣是以金银花蒸馏液为主要成分加工而成的金银花饮品， 是专为 小孩设计，没有添加任何防腐剂。 A （优势）：专门为小朋友设计，口感很好，针对性强，营养价值也很高。 B （利益）：添加了奶伴侣不仅给小朋友增添了喝奶兴趣，再不用为小孩子不想吃奶发愁了， 还提高了小朋友的饮食营养价值，一举两得。 E （证据）：买了这个小朋友不仅更爱喝牛奶，小朋友生病也少了，父母都开心了不少，小朋 友的脸色越来越好、越来越活泼。 2、蜂胶足光粉 F （特点）：清洁护足，预防异味，缓解脚部多种不适感。 A （优势）：含天然蜂胶，大家知道的蜂胶是天然的“抗生素” 。 B （利益）：一天一袋，方便！同时让您足下生香。 E （证据）：我们有个老会员，是个老糖尿病，抵抗力差，脚老是裂口子，有异味，买了两盒 这个蜂胶足光粉， 前几天会员日又来买， 说他的脚好多了， 还说谢谢我们给