终端管理要素.ppt

终端管理要素;管理要素点;分销;前面说过，我们把终端分为三类：专卖店，专卖区，专卖墙，但是，我们的终端差异是非常之大的，以专卖店为例： ;所以，我们必须建立起完整的终端信息库，才能有针对性的调整及布局。 根据上述项目绘制各个终端的陈列图，从而进行区域内的终端信息统计及日常维护。;有了这些数据资料，结合单店的销售统计，我们就可以知道新品该必须向哪些客户推广，哪些客户的陈列可以调整，从而空出展位给新品出样等等。 我们可以通过将专卖店墙面、天花、中岛根据展示需要分成若干个条块这样不仅适用于专卖店也可用在专卖墙和专卖区：大家可根据下表的排序，并结合各终端的实际面积情况，制定各区域终端的分销标准。 ;序号;序号;天花大灯展示效果A类专卖店用灯;天花大灯展示效果 C类专卖店用灯;天花大灯展示效果D、E店用灯;天花大灯展示效果F???G、H店用灯;常规灯展示总表;常规灯展示效果;厨卫和小灯系列展示总表;厨卫和小灯系列展示效果;天花灯、筒灯展示总表;天花灯中岛展示效果;天花灯和筒灯集中上展板展示效果;射灯展示总表;射灯展示效果;陈列、位置;程序： 1、选定上架陈列的商品品种； 2、明确单品陈列数量； 3、安排商品陈列高度； 4、绘制商品陈列配置表； 5、按照商品配置表进行商品陈列配置； ;原则 1、区域内的单品销量分析及排名做为选择陈列商品的唯一标准。 2、各类终端应该明确出以下展示区域：天花大