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华为的国际产品策略分析 专 业：14国际经济与贸易（国际物流）本二） 学生姓名：袁 萍王佳玉、郭子注、 周筱肿、胡 英、杨 晶 完成时间：2016年6月20日 、儿 、4刖百 随着社会的发展，兴办的企业也越来越多。一个企业的产品如何进 入市场，是每一个企业无法避免的问题。通过学习企业的产品策略了 解企业是如何做产品，如何卖产品的。此次报告内容是对华为的国际 产品策略进行分析 正文 一、产品描述 产品层次 核心利益：可以即时通讯，有一定的记忆功能 基本产品：手机机身配备系统充电器耳机 期望产品：内存大 手机运行速度快手机摄像头像素高 手机屏幕屏 幕清晰 增值产品：7-24小时的上门售后服务 三年保修 以旧换新 网购 极速 配送 潜在产品：不断更新应用系统 开发新的手机应用程序与游戏 产品类别：属于选购品。买家会对消费有所计划，会货比三家。 产品生命周期 引入期销量低，购买者大多想做第一个吃螃蟹的人。 成长期销量激增，有购买欲望的消费者开始购入产品 成熟期销量平稳，观望的普通大众对产品有一定的了解后开始购 买 衰退期销量锐减。产品的技术和设计被竞争者了解， 开始出现新 的替代品，同时又有新产品发售，使产品销量下降直至下架。 产品属性：华为手机突出产品质量与特征。通过广告宣传，突 出中国制造，质量够硬的特征 二、产品决策与选择一产品与宣传决策 采用产品延伸 宣传调整的方法 消费者的个体