连锁药店的发展战略.pptxVIP

如何看待竞争 如何对待竞争——评析连锁药店如何在激烈的竞争中蓬勃发展;以强胜弱——任何竞争都是以强大的实力战胜对手,这是竞争的铁律;以弱胜强的竞争是伟大中尤其伟大的;1.连锁药店相对于平价的优势;2.连锁VS平价——战略藐视战术重视;平价的软肋; 由于药品不是日常用品,除了少数慢性病外,人们只是偶尔生一回病买一回药,更关心的是要到病除,得到准确的诊断.咨询而不是一味的低价,甚至因为低价、平价不能用好药,得到正确的指导从而耽误病情,小病拖成大病 一分质量一分货,平价店也将从原先只顾进低价,以低价服务低成本,转向适当利润,较好服务的方向发展 ;连锁药店大发展的策略;2）服务上,特别是用药指导和服务上要赶超医院,发挥药师的作用;;连锁药店发展的原因;1．国际成功案例与我国政策的松动;2000年国家经贸委发布的《关于深化医药流通体制改革的指导意见》 对零售药店连锁制给予了肯定并大力提倡.同年召开的“跨省市连锁试点工作会”又首次取消了对跨省市开办连锁店的限制 这无疑对连锁药店的发展起到了一种推波助澜的作用 很多医药企业更是觉得连锁经营是零售业的一条必由之路而进行巨额投资,从而营造了一种浓厚的连锁经营业态氛围 ;2．市场的需求;3．自身的积累;;1．规模经营 从门点数量、店面面积、年销售额上,零散药店都无法与连锁药店相提并论 2．品牌经营 连锁