施强药业模压式训练-技能篇上量PPT课件.ppt

;接近;接近：筹备阶段;接近：筹备阶段;接近; ;入围：启动阶段;建立初步客情关系;A.成功拜访;;公司历程、团队、发展规模与速度、培训机制、营销理念、文化等;——谈判方式;;;;正题;正题;;公关四连环;定义：;盯方前最重要的准备工作是5项数据的取得和分析： ;取得5项数据的途径和方法： ;全方位处方： 客户不处方的地方，一般是不认可疗效， 首先是：肯定客户； 其次是：询问客户在这方面处方的情况； 疗程处方辅导： 按照说明书疗程处方； ;跑方辅导;辅导切入点 疗效的角度 利益诱导 ;盯方方式 ;人际辅导; 自信、乐观、积极向上的心态 坚持勤奋的行动 客户给予我们帮助的时候，懂得感恩感激 谦恭而不谦卑 察言观色 把客户当成朋友;辅导禁忌;异议处理;接近;管理： 1.防御 2.稳定 3.激励 4.扩充;