STP营销战略市场细分战略.pptxVIP

　营销战略;学习目标;2021/7/4;一、市场细分;市场细分战略的发展; ; ; ; ;二、细分消费者市场;案例：牙膏市场细分 ;忠 诚 状 况;细分企业市场;日本 女性 化妆品 市场 （1978）;;地理因素;?营销视野　中国消费者的 五种面貌 ［1］;?营销视野　中国消费者的　　　　　　 五种面貌 ［2］;?营销视野　中国消费者的　　　　　　 五种面貌 ［3］;三、市场细分要求;课堂研讨;第二节 市场选择战略;一、决定目标市场;评估与选择目标市???;行业内部 竞争;二、市场进入与营销战略;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、 市场竞争与营销战略;细分市场 Ⅰ;无差异营销的特点;无差异营销的不足;细分市场 Ⅰ;差异化营销的特点;细分市场 Ⅰ;集中性营销的特点;四、选择目标市场战略的条件; ;第三节 市场定位战略;　一、定位的含义;市场定位;二、如何市场定位;市场定位的步骤;成功的定位;例：宝洁产品的定位;三、市场定位的方式;四、市场定位的战略——差别化;什么是？;企业识别系统三大构成;案例万宝路的神化;万宝路简介;万宝路遭遇困境;重新定位;广告设计;效果一;效果二;案例王老吉，“防火”让自己火起来 ;凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清 道光9年(1828），创始人王泽邦，至今已有178年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。 ;2002年以前，红色王老吉是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群。 2003年，红色王老吉的销量 突然激增，年销售额增长近400%，从1亿多元猛增至6亿元，04年则一举突破10亿元！ ?;02年以前存在的问题;重新定位;重新定位的益处;传播１;传播２;　　　　　　　　课堂讨论 　　 根据权威部门调查，人们对“脑白金”的评价较差，但为什么人们对它都有深刻的印象？; , ;市场细分 确认细分变量并细分市场 描绘细分市场的结构;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。21:37:1721:37:1721:377/6/2021 9:37:17 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2121:37:1721:37Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。21:37:1821:37:1821:37Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2121:37:1821:37:18July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 20219:37:18 下午21:37:18七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 219:37 下午七月-2121:37July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 21:37:1821:37:1806 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:37:18 下午9:37 下午21:37:18七月-21