房地产渠道与活动营销培训课件.pptxVIP

房地产渠道与活动营销;序言;目录;;营销渠道示意图;易居地图方法论;;阶段2 首期开盘前,如何确定目标客户来源？;;;;客户购买用途图例; 【北京绿城御园六大战术表五】; 高端数据库的建立与数据库营销主要通过以下几种方式： 通过扫楼获取名单 即搜集中关村、学院路、金融街等区域写字楼内的公司名录，并对各公司负责人及其联系方式进行网上查询，对于确定的客户进行资料投递； 通过人脉关系等方式 主动结识竞争项目营销人员，获取客户名录，此种方式得到的客户资料最为准确，截止2009年4月1日，通过此种方式累计获得了3456组客户名单； 通过公关活动获取名单 与工商银行、建设银行、招商银行、北京银行、东亚银行、荷兰银行等洽谈，利用在御园组织客户的公关活动进行项目推介； 通过洽谈资源共享的方式 获取高端俱乐部会员和顶级汽车车主名录，以电话拜访、投递资料等方式进行项目推介； 通过与中国邮政合作 以商业信函的方式对客户资源丰富的社区进行投递。;信息渠道;短信覆盖;３０天，亚运城 一个现象，业界竞相谈论 一个品牌，购房者深入人心 一个销售奇迹， ２０００套房 亚运城，我们做到！;推广时间集中、节奏紧凑;抓住广州亚运会开幕前的关注热度 把握“金九银十”房产销售旺季 20日全面引爆广州亚运城热销局面;立体式营销模式 线上—— 新闻、广告、专属销售工具、渠道传播 依托新浪集团及新浪乐居优势线上资源及传统媒体互换资源 线中 —— 通过推介会、看房团聚集人气 依托乐居会、易居会聚集业内人士、媒体人及民间意见领袖、购房者 线下 —— 易居精英销售团队决胜 依托易居深厚的专业积累、全国各地紧急调拨的精英团队，严谨的销售流程构建;新浪乐居;;;;活动;;;;;;;;;;新闻发布会活动 ;客户答谢会活动 ;房展会活动 ;异地推介会活动 ;大型业主活动 ;;促销活动 ;;Knowledge Management;谢 谢