单元奶箱与单体奶箱分析报告.docxVIP

单元奶箱与单体奶箱——分析报告一、 制做、安装成本分析 单元奶箱（ 12 户型）市场报价 150—230 元，即每户奶箱投入 13—19 元，规格为 150mm×150mm×250mm.(高×宽×深 ) （铁皮 0.8mm） 安装。由于单体奶箱较单元奶箱安装数量大，且由于安装位置的增多，势必造成安装费用的成倍增加。 单体奶箱市场报价在 25 元左右, 规格 250mm×150mm×150mm高( × 宽×深) ， 另单体奶箱可考虑低成本的其它材料（如塑料箱或其它材料箱， 争取成本控制 10 元以内）。 二、 两种不同实施方法比较 单元奶箱的安装是通过有步骤、有选择的针对条件适宜的区域进行全方位、高密度的集中作战方式，以期达到在较短时间形成规模作战的的方式。其主导思想是“先建房后住人” 。 优点：便于投奶和统一管理；便于集中采取统一策略，取得较大收获。 缺点：部分闲置奶箱会失去本身存在价值，从而造成投入的浪费；有可能给竞争者造成可乘之机。 单体奶箱的安装大约的两种方法操作，一种是通过大面积、高密度的销售活动，争取先拿到客户再上奶箱。其二是类同单元奶 箱的操作方式，在条件适宜的区域先上奶箱后开发客户。方法一： 优点：使公司避免不必要的投资，从而提高资金利用率； 缺点：是使公司的营销目的不易取得显着成效，且耗时长。方法二： 优点：使公司的营销目的可在短期内取得规模效应； 缺点