1房地产基础知识等、销售人员培训.pptxVIP

销售人员专业知识 培训教材 2013年12月编制2021/7/4第一讲 房地产基本概念 房地产的概念房地产业的概念及内容房地产所具有的特点房地产的开发过程2021/7/4土地的基本概念土地的类型 开发用地的获取土地的使用权及年限土地的“三通一平”土地的“七通一平”2021/7/4第二讲 建筑基本知识基本概念建筑类型建筑结构建筑布置形式（特点）建筑风格2021/7/4第三讲 规划设计基础知识基本概念住宅规划设计基本流程户型设计的基本流程设计阶段的划分设计图纸的基本种类2021/7/4第四讲 房地产综合知识前期工作市场推广项目环境项目产品市场分析项目优劣其他方面 2021/7/4补充概念A 房产的分类： 住宅类和非住宅类B 住宅类分为： 商品房和非商品房C 商品房的概念： 由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。2021/7/4商品房的分类A 按商品房的性质来分 居住商品房和非居住商品房B 按商品房价格来分 平价商品房和市场价商品房C 按销售对象来分 内销商品房和外销商品房2021/7/4房屋预售的条件A “五证”齐全B 工程建设投资达到25%2021/7/4“五证”是指A 土地使用权证（简称：土地证）B 建设用地规划许可证C 建设工程规划许可证D 建设用地许可证E 商品房预售许可证2021/7/4第五讲 看图知识施工图户型图2021/7/4第六讲 面积及计算原则面积的概念面积的计算原则面积的计算2021/7/4第七讲 合同条款及签订合同的类型合同的条款解释合同签订的注意事项2021/7/4第八讲 银行按揭银行按揭的概念银行按揭的流程办理按揭的费用办理按揭的条件按揭款项的计算按揭的年龄要求2021/7/4第九讲 类比楼盘分析类比楼盘的信息收集类比楼盘的案例分析2021/7/4第十讲 销售基本流程前期准备工作销售基本流程销售工作执行流程前期宣传部署工作流程2021/7/4第十一讲 客户问答经典时代A 电话问答B 现场问答2021/7/4第十二讲市场调研与分析市场调研的价值市场调研的模式市场调查的研究市场调查的基本流程2021/7/4房地产的开发过程一、建设用地的确定二、可行性研究三、勘察、规划、设计四、土地平整及拆迁五、开工建设六、竣工验收七、维修与管理 市场推广、销售返回2021/7/4什么是房地产 ? 房地产 是指土地上的房屋等建筑物和构筑物,是房产和地产两种财产的总称.房地产又称为 不动产返回2021/7/4房产和地产的定义房产： 是房屋的社会形态，主要是指在法律上有明确权属的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。地产： 并非泛指全部的土地，而是法律上有明确权属关系的，并能给所有者、经营者和使用者带来相应的经济效益的建设用地。返回2021/7/4房产的分类房产分为： 住宅类和非住宅类住宅类分为： 商品房和非商品房返回2021/7/4什么叫商品房？ 由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。 按性质来分：居住和非居住 按价格来分：平价和市场价 按销售对象分：内销和外销返回2021/7/4房地产业是指 从事房地产开发、经营、管理的 行业。 它包括土地的开发、经营、管理、 房屋的开发建设、买卖、租赁、维 修等。返回2021/7/4房地产的特点A 是价值大、集约化的商品B 价格差别比较大C 市场需求弹性大D 安全性、保值性的商品E 具有一般商品的流通过程返回2021/7/4开发用地方面的概念开发用地的获取方式土地的“三通一平”土地的“七通一平”土地使用权的年限范围返回2021/7/4土地的类型工业用地 商业用地公用事业用地 交通运输用地住宅用地 行政机关用地绿化用地 军事用地其他用地 返回2021/7/4土地的获取A 土地使用权出让 三种出让方式：拍卖、招标、协议B 土地的征用C 土地的划拔返回2021/7/4土地的使用年限纯居住用地 . . . . . . . . 工业用地 . . . . . . . . . 教、科、文、卫、体用地 . .商业、旅游、娱乐用地 . . .综合或其他用地 . . . . . . .70年50年50年40年50年返回2021/7/4“七通一平”“七通” ： 通路、通水、通电、通下污水、 通电讯、通煤气、通供热“一平” ：土地平整返回2021/7/4建筑类型多层建筑高层建筑 超高层建筑 八层以下，建筑高度不超过24米八层以上，二十四层以下二十四层以上返回2021/7/4建筑结构砖木结构砖混结构框架结构框剪结构返回2021/7/4建筑布置形式行列式周边式混合式自由式返回2021/7/4建筑风格 什么叫建筑风格？ 建筑风格的分类 住宅建筑