地产个人述职报告汇编7篇.pdfVIP

The real happiness of life lies in being able to contribute to a cause, and I realize that it is a great cause. 整合汇编 简单易用（页眉可删） 地产个人述职报告汇编7篇 地产个人述职报告 篇1 拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去，两个多月来，由从 事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识 上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。同 时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！短短 两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程， 是我成长的过程，从此有了对国际工业城经营理念、营销环境以 及其使命更加了解；在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业 地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历 程，同时我也深感责任重大。 按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点， 讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工 作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。但从总体来说，是在 摸索上升的阶段。 一、工作进展情况回顾 第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生 的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探 索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主 体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起；其次是掌握国 家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如 开发区优惠政策、__市政府总体规划、行业发展动态和城市建设 发展动态等；还有微观环境和园区竞争情况；再次是饮水思源， 摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题： 怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？ 通过什么样的方式才能找到准客户？ 现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解 决营销难的问题？ 我的主要工作如下： 1、配合完成中秋晚会 2、协助完成汽配展活动 3、完成络推广工作 4、积极配合公关活动 5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础 资料 6、配合同事完成其他工作内容 7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略 8、完成临时性交代的任务 二、基本工作情况和做法 （一）不怕困难，建立把项目策划好的信心。 认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整 工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和__市的相关政 策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树 立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二 是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销 策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略；三是 积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的 时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况， 但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调 整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存 在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰 辛一定不会白费。 （二）从细分市场找到目标客户 力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好 处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一 个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行业特 性的企业、相同国度的企业等等。 虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种 细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进 行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更 加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。 （三）与世俱进，转变策划观念和思维模式。 工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推 广方法也会与其他产品有所差别，尤其是民用地产，它的特点是 以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣 传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性， 就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转 变策划观念和思维模式是势在必行，把工业园打造成为具有全国 前沿性和战略性的工业地产的典范。 （四）提升