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嘉善高铁新城之开发篇 嘉善高铁新城自2016年至今已开发近5年时间，已初步形成了核 心商业区、产业区以及住宅片区的格局。其釆用综合PPP模式， 政企共建，由华夏幸福投资建设并提供全方位服务，致力于打造嘉 善城市新门户。 “综合PPP”模式 华夏幸福助建高铁新城 与苏锡常不同，作为县级市，嘉善城市能级有限。因此，在整体的发展策 略上，嘉善县政府釆用了 PPP架构，引入了华夏幸福进行长期限、大范围的整 体开发，委托期限18年，合作范围12平方公里。 地方政府华夏幸福合作期限:18年 地方政府 华夏幸福 合作范国:丄2平方公里 长三角鳶訶技1用务服务区管理委员会 100%全鱼 SPV 県泰产业园发展建设公司 嘉善政府委托华夏幸福投资建设并提供研究定位、规划设计、土地整理、基 础设施及公共配套建设、产业发展、城市经营管理等全方位服务，按期交付 建设成果、结算费用，资金来源主要为区域发展所带来的财政收入。 华夏幸福 咬础iSSe^iS公袞公共iSSe^iS产败 咬础 iSSe^iS 公袞公共iSSe^iS 产败 歟岡及园区运营 政府通过合作区域内新产生财政收入的地方幽成部分按照竺旋比例为上限支付华夏幸福的投资成本及收益.如果合作期限后満，合作区域内新増财政收入的地方留存部分不足以支付华夏幸福夔用，则自动免除余下要用,不瑁加政府的任何刚性债务. 耐所得产业转型升级、财政收入増i 耐所得 产业转型升级、财政收入増i岫至齐效益.廟业人口、环境改善优化等社会效益；按约定比例共享地方 财E?SA. 对于华夏幸福来说，大部分收益皆为一次性投资收益，按照固定资产投资 比收费，其中，物管维护费为持续性收益。 乙方收益： 600亩先期开发建设用地 基建、公建：成本+收益，收益=总投资额的15% 土地整理：成本+收益，收益=土地整理成本的15% 产业发展服务：当年产业发展服务费的总额按照委托区域内当年入区项目新增固定资产投资额的 45%计算 规划设计、咨询等服务费由双方按照成本费用的110%计算。 物管维护费用：按照国家定价.若无则根据政府指导价或甲方市场定价法 甲方资金安排： 结算费用来源仅限于委托区域内所产生的收入，即指委托期限内委托区域内企业与单位经营活动 新产生的各类收入。主要包括税收、土地使用权出让收入、非税收入、专项收入、专项基金。 PPP”模式在政府引领和政策扶持下，既可借助于民营企业的资金、资源力 量，也可充分发挥专业人士专业技能，助力新城开发。 产城融合产商居同步发展 华夏幸福对于片区开发、产城融合发展有着深刻的理解：新城以产城融合 为核心，采用了住宅、配套双线同时开发的策略，待核心商务区初建成，放缓 商办开发速度，全力开发住宅助力回款、汇聚人流。 2013 2016 2019 真善貝政府与毕夏幸価签订 了 Jfifi蔻85嬴快产业新城 瑞淀采用PPP模式送行整体 片区开及 起步阶段-开发姪方公里 —湖工程基本建成! 公布完箋规划 发JS酚段至2020 -集计开发10率方公里 憬地集団与浙江韻善貝 签客战《8合作心协议 窗?项目于2014-2015动工 2011 2014 I 住宅推逬较快 I 商办产业类推逬较慢 I 2017年高硕慵街开业 I 2oi8?uw5nw：?m??s I ^^2333^ I I I 2017-2018 △嘉善高铁新城开发历程 华夏幸福先地产起步，打造住宅大盘一一嘉善孔雀城。整个居住部分分为 三个组团：低密组团，养老组团以及乐活组团，由低密系产品开始打造，方向 由北向南。 低密宜居组团（北部组团）:以别墅为主的低密度组团，包括生态植物园、社区活动中心、社 区图书馆、艺术展示中心、湿地公园、教育培训等； 生态颐养组团（西南部组团）：以康养医院为核心，包括老年活动中心、老年大学、老年康复 中心、医院、运动公园、太极广场、商业、会所等。 乐活宜游组团（中部组团）：紧邻商业街、城市主干道，规划为高层、小高层，包括健身SPA 生活馆、精品会所、文化艺术中心、休闲茶室、小学、中学、幼儿园、滨水公园等。 随着住宅开发的逐渐深入及发展，孔雀城住宅产品出现了三次主要的定位 变化，目前依然是主拓上海客户。 2018 - 2019 投资、刚需类产品 14-16期 2016年:孔雀城依托低楼面价，低容积率优势，全系打造产品线，项目起 势阶段全面扩大客户，低总价吸引上海客户，高层拉流量，低密拉溢价； 2018年：嘉善整体市场上升时期，价格在2016年、2017年大跨越，本地 客户比例上升，产品随之调整，改善120-130 m2面积段配比增加； 2018 - 2019 投资、刚需类产品 14-16期 2018 - 2019 投资、刚需类产品 14-16期 2018-2019年：环沪市场低迷阶段，本地客户比例逐渐降低，价格从高频