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2020 年渠道工作总结及 2021 Summary of channel work in 2020 and 2021 work plan ( 工作总结 ) 单 位：____________________ 姓 名：____________________ 日 期：____________________ 编号：YB-BH-019622 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 年终工作总结 2020 年渠道工作总结及 2021 工作计划 总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一 项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩， 得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工 校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。 2017 年渠道工作总结及 2018 工作计划(一) 首先，作为渠道管理部的员工，我向 2017 年度，x 公司又一个精彩的业绩 梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性 格——宁静的表象暗藏破发力!伴随《**公司 2017 年终聚会暨 2017 元旦庆祝会 活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指 正。 宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火 热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感 到荣誉。逝去的是 2017 年的 12 个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事 智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓 住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋 友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激 才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个 八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理 2 页 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 年终工作总结 制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。 2017 年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了 第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同 事光临，婚礼得以最高人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2 月 23 日正 式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半 月内全部付诸行动安排执行，2017 轻装上阵了。 以下是我汇报内容的六个部分： (一)**五金户外推广活动部分 2017 年 3 月份开始全力配合 xx 客户举办《中国国际(xx)门业博览会》** 五金参展活动。活动得到了 xx 经销商和杭州**公司的全力配合以及支持。现场 布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。 我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两 次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展 示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时 5 天的 展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，**产品异彩纷呈，产品品 位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过 xx 门博会**五金参展活动举办，客 户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让 xx 铜门木门行业市场客户更加青睐。xx 回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗 高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步 3 页 实用文本 | PRACTICAL TEMPLATE 年终工作总结 提升。 (二)年度工作目标计划部分 2017 年 4 月份，制定签署并执行 2017 版年度经销协议。在此过程中分销 年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，50 余客户顺利签署了年度合作协 议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议 意见公司给予支持允诺，值得高兴的是两个客户在 12 月 31 日结单的时候数 据均达标了，证明了他们承诺给公司的计划目标得到实现。2017 年整体分销商 客户目标完成率相比较 2017 年来说取得了不错的进步(2017 年约 10 个地区客 户达成目标)，累计有