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白海银：营销人 你会研究你的竞争对手吗？ 近期我们市场企划部在制定局部市场提升规划时， 遇到了一种挑战， 那就是我们的攻击方 案是针对谁的？有把握赢吗？经过推演， 我发现好多市场主管拿出的市场方案都是自己的一 相情愿， 因为通篇竟然没有竞争对手的一点信息描述！ 试想一个连谁是敌人？敌人在哪？都 不明白的作战方案， 其执行结果将是什么？透彻的研究竞争对手很不容易。 大量的收集情报、 认真的过滤情报、精心的分析总结情报，方方面面，非常烦琐。为使我们的市场指挥员、一 线业务弟兄学会分析研究我们的竞争对手， 在实战中能结合自己的市场情况， 及时准确的拿 出市场攻击方案，笔者提出竞争对手状况分析方法，愿与各位营销人共勉。 一、竞争对手的产品策略分析 根据营销界着名的 “4P”（产品、价格、渠道、促销）理论，产品策略在每个企业中都 占有重要的位置。因此，我们首先要研究竞争对手的产品策略。 1、产品的技术含量。包括竞争对手采用的是哪里的