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— PAGE \* Arabic 1 — 市场营销协会广告策划书 市场营销协会广告策划书  组长:张晓丽  组员:毋沙沙、李汉冰、罗金慧、郭仁杰、田亚亚  市场营销协会:  ? 协会自2004年10月成立以来，在全院师生的支持和关怀下不断发展、壮大，并以  其不断创新，诚实守信和高效率的努力，获得了校内外的一致好评。为更进一步提  高协会在校内与校外的美誉度广告的宣传必不可少。这次设计的广告策划的特点就  是通过媒介与非媒介的宣传双管齐下对协会进行大力宣传。  ? 协会性质:作为学生和企业的沟通桥梁，为广大同学提供服务的优秀社团? 协会宗旨:一切为了服务同学  ? 协会口号:没有任何借口，一切全力以赴  ? 学会目的:以锻炼同学提高自我为目的  总体方案:  ? (一)市场分析  ? (二)参与服务项目分析  ? (三)协会形象与广告宣传分析  ? (四)主要服务市场定位策略分析  ? (五)协会营销战略  ? (六)广告表现  ? (七)广告策划方案  第一部分:市场分析  ? 一) 协会的发展历程  ? 协会自2004年10月成立以来，在全院师生的支持和关怀下不断发展、壮大，  并以其不断创新，诚实守信和高效率的努力，获得了校内外的一致好评。协会遵循“有  益、有效、有为”的活动原则，注重社团自身建设和会员素质、能力的提高，通过社  团文化建设团结会员，凝聚人心，增强整体行动力，为我院培养出一批专业素质、  活动能力较强的校园文化人。协会已成为黄河水利职业技术学院一颗璀璨的明珠。  ? 协会口号:没有任何借口，一切全力以赴  ? 协会宗旨:提高自我，服务同学  ? ) 现有协学校除营销协会外还有些就业协会以及个人名义的一些组织或个人去  从事一些和营销协会一样的服务工作。以及外校都有这类型的组织去从事同样服务，  必然会影响本协会和企业的关系。存在着一个企业多个协会去竞争。会竞争格局  会员与消费学生分析  ? 新学期的到来是新一批的会员加入和老会员的推出的交界点。面对大量的不熟悉业  务和协会宗旨的新会员管理方面将加大，一些熟悉业务的老会员的推出也是协会的  一大损失。为加大对新会员培养协会要推出一系列活动去促进新会员的积极性，给  他们一个交流平台广大会员要学习营销与管理知识，进行多方面知识储备的课堂  ? 舞台:为广大会员提供展示特长、锻炼各方面实践能力(沟通能力、团队协作能力、组织领导能力等)的舞台  ? 协会从事的商业代理直接客户也是学生，在校的每一个学生都是消费者，怎样去抓住这些消费者是协会的工作要点。  ? (四) 在社会这一大市场的变化下，协会从事的市场也会有很大的变化，由以前  的单一生活品的代销变为涉及电子、服装、兼职、宣传代理各种产品，市场的发展  前景是一片好观。市场在扩大，消费人群一定，决定了人们有更多的选择消费。市  场的扩大对协会发展是一个好的征兆，但存在正市场竞争，怎样去把这一市场拿到  手里是一个大问题。  市场的发展趋势  五) 未来协会发展方向  ? 协会依着服务一切学生为宗旨，希望协会可以渗透学生生活中的一切服务活动。协  会将推出更多的活动去促进与学生的联系，一心打造成学校第一大协会。通过联系  企业与学生来实现为同学们提供更多的社会工作使同学们更早一步适应社会。不断  的新人的加入，协会也会不断地更新换代，本着为服务学生这一宗旨的不变，以不  变应万变，相信协会的未来是一片光明。  第二部分:参与服务项目分析  ? (一) 代理产品分析  ? 学生代理是大学生直接从事商务活动的一个最主要的方面，很多商家进军学校  都是找学生做代理，其中原因不外乎有二:  ? 1)、大学生比较熟悉所在学校的环境，包括生活环境和商业文化环境。  ? 2)、大学生在学校里有比较广的人脉，找学生做代理的成本(人力成本和经费)远  比商家直接进入校园低。  ? 商家找学生做代理的形式主要是拿提成的方式，也有少部分采取少量的固定工  资+提成的方式。这样的方式大大的降低了商家进入高校的成本和风险，是很多商家  愿意采纳付酬方式。  二) 竞争对手的分析  ? 同(一) 协会现有声誉  ? 协会在成立的这几年