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谁能限制拼多多？可能是直播_产品设计_鸟哥笔记 最近几年电商的波澜，一是拼多多，二是直播。 拼多多借助微信的东风，靠着裂变活动和自驱的社交关系，完成了启动和疯长，用百亿补贴的定位上探，让五环内真香，终究市值赶上(超过)京东。 直播是新的爆发业态，靠着商品介绍由图文页面到直播真人的转变，完成了促销。再靠着加持主播的信任带货，终究借着市场东风，让各大平台加持对战、相约618的紫禁之巅。 作为硕果仅存的两抹亮色，直播和拼多多将会如何发展呢？ 直播将在形式上替代拼多多，原因有四： 1、两者都是低价逻辑，让消费者感到超值； 2、两者都注重引导，减少消费者的决策周期； 3、两者都是货找人，不是人找货； 4、直播的商品会下探，且能解决拼多多的质量和信任问题； ?01 价格? ?没有最低，只有更低? 价格，是最重要的卖货因素，没有之一。 1 低价催生购买需求 如果李佳琪的口红，跟市面上的价格一样，我们还会真香吗？如果拼多多的纸巾，跟市场上的一样，我们还会拼团吗？ 我们可能会，但欲望降低了。欲望是需求，是卖货的关键。 价格让人消费、购买、拥有，解决的是因果存在。我们因为要买货，所以看了看价格。 欲望让人跨级消费、提前消费、囤货消费，提供的是美好。我们看了看价格，所以决定要买货。 低价刺激的购买欲很重要。直播和拼多多的价格，突破人类极限，没有他们做不到，只有我们想不到。 拼多多的价格，让用户觉得居然