新开超市营销案例：3天竟充值260多万，锁定1000多会员.docxVIP

□□很多实体店老板会做储值卡活动，充多少，送多少或者送礼之类，活动搞多了之 后，客户就觉得好假，商家也只能用更高赠送品来吸引客户，而实际这只是一些 □□ 假的噱头。下面以一个新开超市的开业活动为例，来讲。 I 抽奖活动 —等奖:价值1980元的电动车一辆; 二等奖:价值199元电饭锅一个; 三等奖：天堂伞一把； 四等奖:550ml矿泉水一瓶。 这个活动为了吸引人气而做的，目地都是为了吸引大量的人关注，你想想看，这 么多的电动车和奖品摆在那里，看起来是不是很震撼，很多路过的人都会过来看 —看，摸一摸。 而且只要充值就可以抽奖，充多少都可以参与，有些人就会报着侥幸的心理，贪 便宜的心理，充值500元试试手气。 万一抽到电动车了呢，反正500元储值卡以后也可以在超市消费，买水果、买 菜、买生活用品等都可以用得到，而且还送5L金龙鱼调和油一桶。 二裂变 老会员推荐新会员2人,送金龙鱼调和油一桶；推荐5人，送高级纯棉四件套 一套； （注：推荐的会员需要充值2000元储值卡才有效） 三、储值卡活动 1、充值500元储值卡,送5L金龙鱼调和油一桶； 2、充值1000元储值卡，送价值199元品牌电饭锅一个；送价值39元5KG金 龙鱼大米一袋； 3、充值2000元储值卡,送价值598元高档四件套一套;送价值199元品牌电 饭锅一个；送价值39 饭锅一个；送价值39元5KG金龙鱼大米 袋。 大家想一下，我们有很多的朋友做活动的时候，是不是充值500元，送500元 储值卡,然后再送一些其它商家的一些券,或者礼品卡，其实这些东西对于客户 来说，他们拿到手里，也不一定会到商家那里去消费。 当然这种充值方式有好的方面，也有不好的方面,好的地方是能让客户看起来送 的挺多,可是实际到客户手上的，能给客户来带实际帮助和价值的不多,只是一 种噱头而已。 所以说，当这种新开的店去做充值500送2000、3000券或者礼品活动的时候, 价格看起来虚高，给客户的感觉就是里面有套路。 客户会怀疑，客户会感觉怎么会送这么多,在他们正常的观念里，要不你是真正 的亏本,要不就是这里面有很深的套路。 看起来你送的挺多的，但是站在客户的角度来说，你这里面有问题，反而你送的 越多,客户接受的概率和程度就比较低，特别是新开的店。 所以，如果你是新店开业，尽量不要搞这种充500元送3000、5000券或礼品 卡的活动，虽然有点效果。 但是吸引来的可能都是一些真正贪便宜的老头、老太太,对于年轻人来说，根本 不会看,他们正常的思维,你送这么多，这里面肯定有问题。 总结:互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感, 才能赢得顾客的心。