10美金旅馆连锁项目方案(原创).pptxVIP

酒店连锁整体方案（10美金旅馆）2010年3月市场分析如家、汉庭、7天、锦江之星已成规模的经济型连锁速8、宜必思外来入境品牌暂时没有成规模新兴力量万好万家、中州快捷、金广快捷小连锁品牌连锁成长空间成本控制优惠收费IT管理模式市场分析从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是主流。从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的品牌连锁。SWOT分析目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点 优势Strengths劣势Weaknesses挑战Threats机遇Opportunities将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的白热化竞争。IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系建立强大的会员体系品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳）对经营管理有完全的决策权。SWOT分析 优势Strengths劣势Weaknesses挑战Threats机遇Opportunities刚刚起步，相对艰难；前期投入成本大，需建立10家左右直营店；在15个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和融资；SWOT分析 优势Strengths劣势Weaknesses挑战Threats机遇Opportunities从无到有，需要勇气和耐力；一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方的博弈。 我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成本推高。SWOT分析 优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突破500家，将成为行业NO.1。中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩大市场份额。我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。市场现状及发展方向07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况，这片市场仍是蓝海。80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资的热点板块。 市场定位中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌 目标任务（500工程） 10年5月 实现50家店 开业计划2010年底 在深圳周边市场的布点目标任务（500工程） 11年1月 实现150家店 开业计划2011年底 确立在广东市场的布点和地位目标任务（500工程） 2012年1月 实现500家店 开业计划2013年底 重点完成华南和华东市场的布点和地位，同时在全国都有店。目标规划图小品牌合作，开拓华东和北京市场完成华南市场的布点，同时开展加盟业务。直营10家，加强前端策略推广强势推进加盟业务，加快扩张力度。总策划思路竞品维也纳 价格高盈利低低价策略 代理外国品牌收费复杂分摊成本 优势不突出独有目标客户群加盟店托管政策目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期4P分析产 品 策 略product 4P产品主体：中低端旅馆交通便利；自助服务；安全、低价；服务无极限；4P分析产 品 策 略product 4P产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）工程指导财务技术人事与经营经营销售品牌定价策略 4P定价 策 略price定价标准：80-100元价格钟点房更具有优势；牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买；会有具有一卡通功能。推广策略 4P推 广 策 略promotion客户群：大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、本地钟点房客人。面对客户群的平面媒体；招商推介会；拜访现有旅馆；特许参展；网络媒体（和腾讯合作）等目标市场渠 道 策 略place 4P 年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为主；第三步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第四步。连锁最终目标:融资上市！国内VC和PE开始重新活跃。中小板和创业板的上市渠道通畅，融资和上市可能性更加大。思考方向：资本结构：品牌与公司连锁体系项目体系说明：下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方向、细节、以及服务选择、关键突破点加盟部人员操作流程：从工作业绩或目标的角度设计：加盟公司内部流程! 从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：1、项目考察2、加盟合同签订3、介绍流程4、初步评估5、FRC会审6、加盟费收取1、确认加盟费到账2、通知工程工作3、开具发票4、1、实地考察2、提供工程指导3、样板房的建设4、LOGO的安装和制作5、速8标识