如何做好直销培训资料.pptxVIP

天狮十全十美培训中心2010年4月天狮使命为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会，提升生活品质，构筑和谐国际社会目录第六：如何检查第一：追寻梦想第七：如何复制第二：如何列名单第八：系统与你第三：如何邀约第九：完美心态第四：如何讲计划第五：如何跟进第十：天狮职业素养第一：追寻梦想梦 想梦想和梦幻的区别梦想 不能变成明确的目标就会变成 梦幻你从来不为你的 梦想 付出行动梦想 就会变成梦幻为什么做？怎样做？梦想做事业的动力技巧做事情的方法你究竟要什么、要多少、什么时间？房子（80-150万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？这是我的车吗？汽车 （10-80万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？您的孩子会……子女教育 （100-200万元） 你究竟要什么、要多少、什么时间？营养保健品 （10-20万元） 你究竟要什么、要多少、什么时间？ 赡养父母 （80-150万元） 你究竟要什么、要多少、什么时间？房子 80 -150万元汽车10 - 80万元子女教育 瞻养父母 投资或存款 营养保健品生活费用5万/年*50年=250万元一生中的收入4000*12*50=240万你究竟要什么、要多少、什么时间？房子 80 -150万元汽车10 - 80万元子女教育 瞻养父母 投资或存款 营养保健品生活费用5万/年*50年=250万元个人创业的三种途径创建一个系统承诺试 试 看尽 力 而 为全 力 以 赴承诺的三个等级学 习归零的心态投资的心态持久的心态每天看15-30分钟的书（10*10）每天听、看30-60分钟（、）（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教改 变观念自身小事现在创 业 从自用到分享 承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态第二：如何列名单越大越好不要丢失不做判官原 则分类法 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（从大到小） 同事或其他合作伙伴（从远到近） 朋友（千万不要忘记过去的朋友） 一面之交者和新结识的人结识陌生人人脉的最大来源每天结识一个新朋友： 让它成为习惯 主动点头、微笑、打招呼 主动聊天、建立联系只要你够朋友， 你在世界上任何地方都能够找到朋友第三：如何邀约电话邀约邀约的种类面对面邀约 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约 邀约的三个原则高姿态三不谈专业化先学习邀一对要兴奋说清楚二选一尽量快别迟疑勤咨询多三倍多推崇邀约中的10个注意事项五项电话要素 为什么打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能很适合他 为什么你真心希望与他一起合作 让他选择什么时间碰面第四：如何讲计划家庭聚会公开业务说明会一对一讲计划的种类讲计划的三个目的姿态比说服重要量永远比质重要对方的需求比你的需求重要原则三个原则第五：如何跟进服务的关键服务新顾客 24-48小时内跟进 做好回答疑义的工作 工作法 激励和赞美 泼冷水 借出资料，约时间放弃者载 体领导者常遇到三种人六个相信 相信 交互式是最好的个人创业的机会 相信 天狮未来发展是最好的公司 相信 天狮产品是最好的产品 相信 天狮的教育培训系统是最好的培训系统 相信 我一定可以成功 相信 只要你想做，人人都可以成功问新顾客四件事 从自用到分享，逐渐换品牌 为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习 边学、边做、边教别人 坚持做一年热线联络一对一沟通教授八步激励教他说话身教与跟随激励造梦启动新人做45天计划第六：如何检查检查进度的重要性 有利于 学习 成功者经验 有利于 复制 系统的成功模式 有利于 巩固 紧密的个人关系检查进度（咨询与沟通） 定期定时咨询咨询三个原则承诺是相互的，承诺要兑现业务不干扰6分钟诊断法对新人问理由： 问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？6分钟诊断法 还有没有名单？ 邀约成功率如何？ 讲计划的次数和效果如何？ 跟进情况如何？咨询中三个重要的指标第七：如何复制简单、重复、经常化边学、边做、边教别人让推崇成为习惯给领导人三个建议三十天行动计划愿付出愿配合大梦想愿改变成功者的四大要素第八：系统与你系统的定义系统是一种成功的、可复制的模式， 也是建设营销团队的专业化工具。三个特点：1. 在正确的理念指导下形成统一的思维模式、行动模式。2．集众人智慧创造出可以被复制的成功模式。 （简单、易学、易教、易复制）。3．通过培训可使大多数人的价值观相同或相近。系统的三大法宝系统中不可缺少的三大因素是: 领导人、会议和辅销工具。 一成功的系统必须是这三个方面共同发挥作用，互为补充才能充分发挥出系统的作用，从而保证整个团队的良好展。系统存在的意义 一．系统让复制简单又迅