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汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法 汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理方法目的：鼓舞先进，鞭策后进，公司与个人双赢  原则：多劳多得，少劳少得  一、汽车销售人员薪资实施方法  工资=〔N1+ N2 +N 3…….+N n〕×系数a+精品提成+保险提成  1、车辆提成  Nn——某种车型提成之和  系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an  a1:A卡生成率系数  a1= 销售员A卡生成率  〔公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率〕/2  a2:试乘试驾比例系数  a2= 销售员试乘试驾率  〔公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率〕/2  a3:成交率系数  a3= 销售员成交率  〔公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率〕/2  an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定  2、精品提成  以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台  〔2〕4500元/台——以上提精品销售额4.5%  〔3〕4000元/台—4500元/台提精品销售额4%  〔4〕3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5%  〔5〕3000元/台—3500元/台提精品销售额3%  〔6〕2000元/台—3000元/台提精品销售额2%  〔7〕2000元/台以下提精品销售额1%  3、保险提成  A. 新车保险  商业险计入保险提成根据，交强险与第三者险不计入提成根据，只计入保险比例。〔市内四区、旅顺、开发区〕  〔1〕投保率90%以上提保费总额4%  〔2〕投保率80%—90% 提保费总额3%  〔3〕投保率70%—80% 提保费总额2%  〔4〕投保率60%—70% 提保费总额1.5%  〔5〕投保率60%以下提保费总额1%  B．续保  续保每台提保费4%  二、综合人数工资考核方法  1、信息员工资  信息员工资=基本工资+嘉奖工资×β  嘉奖工资——每月1500元  β系数  β1——实际销售数  月打算销售数  β2——实际销售数  全年销售打算/12  2、接待人员工资  接待人员工资=基本工资+嘉奖工资×aA×a试×β×γ嘉奖工资——每月500元a  γ系数  γ——实际接待数  〔月打算接待数+销售人员实际接待数〕/2 aA——公司实际A卡完成率  公司月初设定A卡生成率  a试——公司实际试乘试驾完成率  公司月初设定试乘试驾率3、上牌员工资  上牌员工资=基本工资+月上牌台数×15元/台  4、库管工资  库管工资=基本工资+月交车台数×5元/台  5、展厅经理工资  展厅经理工资=基本工资+展厅销售台数×40元/台×аA×а试×а成aA：A卡完成比率  a试：试乘试驾比率  a成：成交比率  a成——公司成交实际完成比率  公司设定完成比  备注：CS满意度  1、出现一般问题100元  2、顾客投诉取消该台车提成