价值十几万的工业品网络营销推广方案.pdfVIP

价值十几万的工业品网络营销推广方案 在长 达 6 年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推 广方法，并实践尝试了其中的 10 多种方法，取得了一些成功经 验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。今天就工业品的网 络营销推广方法作一些概要性的总结。 三剑客 BBS网络营销整 合推广定义 工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单， 只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称 之为网络营销的三剑客 BBS整合推广。第一个 B 是 B2B 电子商 务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个 B 是 BLOG （博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等； S 是 SNS 的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。 概括起 来，三剑客 BBS网络营销推广就是： 1、【B2B 网站免费会员】 让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花 利用 B2B免费 会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现 在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。让客户 很容易的在搜索引擎上找到你。 2 、【BLOG 企业博客营销】卖 产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化 这是解决 互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文 化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的 收获。尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效 的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。 3 、 【SNS 网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你 的生意忙起来 表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本 质上也是个人对个人的网上交易。毕竟完成一个订单是双方企 业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团 队的群体对接。所以，以 SNS 社区与交友网站的专业群组面目 出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现， 完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交 朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。 把 这三者结合起来运用，对于 80%的非民品中小企业已基本上差 不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。 如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的 B2B 电子 商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可 以了。网络营销的本质也就是找到 3~5 种最适合本企业的推广 方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数 年就可以了。到目前为止，还只有很少的中小企业将 3~5 种网 络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以 B2B 网站为主， BLOG 博客和 SNS 交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中 小企业，绝大多数是只用一种 B2B 的方法。 三剑客 BBS网络 营销整合推广成功案例 下面