激励理论在企业管理中的重要性.docxVIP

word word PAGE / NUMPAGES word 鼓励理论在企业管理中的重要性 案例 来源：百度文献 白泰铭在读高校时成果不算突出，老师和同学都认为他不是很有自信和抱负的同学，以为他今后无多大作用。他的专业是日语，毕业后便被一家中日合资公司招为推销员。他很满足这份工作，因为工资高，还是固定的，不用担忧未受过特地训练的自己比不过别人。假设拿佣金，比别人少得太多就会丢面子。 ?刚上班的头两年，小白的工作虽然兢兢业业，但销售成果只属一般，可是随着他对业务和他与客户们的关系越来越生疏，他的销售额也渐渐上升了。到了第二年年底他已列入全公司几十名销售员中头20名了。下一年他很有信念估量自己当属推销员中的冠军了。不过这公司的政策，是不公布每人的销售额，也不鼓舞相互比较，所以他还不能说很有把握说自己肯定会坐上第一把交椅。去年，小白干得特殊精彩。尽管定额比前年提高了25％，到了九月初他就完成了这个销售额。依据他的观看，同事中间还没有人完成定额。 ??十月中旬，日方销售经理召开他去汇报工作。听完他用日语做的汇报后，那日本经理对他格外客气，庆贺他已取得的成果。在他要走时，那经理对他说：“咱公司要再有几个像你一样的推销明星就好了。〞小白只微微一笑，没说什么，不过他心中思忖，这不就意味着成认他在销售员队伍中出类拔萃了吗?今年，公司又把他的定额提高了25％，尽管一开头不如去年顺当，他仍是