户型配比方案提案PPT课件.ppt

三氏营销策划机构 1 目录 PART 1 目标客户的购房分析 PART 2 户型配比功能及技巧 PART 3 本案户型配比及亮点设计建议 第1页 2 PART1 第2页 3 PART 1 目标客户的购房分析 购房主要用途 由上图分析得出，为改善居住而购房的客户占到65%的比例，大于一半的数量，其次是结婚用房，虽然只有13%的比例居第二位，但也说明，年轻一族也是我们主要的客户群。 第3页 4 PART 1 目标客户的购房分析 住宅需求类型倾向度与实际购置量 第4页 第一个表表明，60%多的客户会选择多层，可见宝清县居民对多层的居住习惯根深蒂固，但是随着节约用地，提高居住率规划政策的深入，房地产市场正在逐步以小高层、高层建筑引领市场，多层会逐步稀少，硬性条件的限制，会使购房者不得不青睐于高层或小高层。这一点由第二个表可以看出。 5 PART 1 目标客户的购房分析 2013年客户购置面积 与购置房型 第5页 经分析，客户购置度在90平米以下的占48%，，90-110平米中户型占23%，而面积越大，销售量越小，这表明，近年来由于房价的持续攀升，使得客户购房能力受限，面积倾向度也在逐步偏向小户型。 而面积在100平米以下的中小户型，往往就是2居室或经济小3室户型。因此，我项目的户型设计的重点应放在中小户型2房和小3房上。 6 PART 1 目标客户的购房分析 购房考虑的因素分析 第6页 价格仍然是购房者考虑的主要因素。 价格、位置、户型，占购房者整个购房动机的50%，可以说，只要价格合适、位置理想、户型适当，消费者就可能购买，价格合适是指总价及首付、按揭等因素符合自身购房能力。 近年来，购房因素中物管与质量占比增大，这表明：消费者也正开始最求高品位的居住体验。 7 PART 1 目标客户的购房分析 购房客户年龄段分析 第7页 据统计，预购房客户年龄31-40岁的中年客户占37%，同时26-30岁年轻人的比例也占到26%，这两部分年龄段的客户群是购房的主流。而18-25岁和51-60岁的客户由于支付能力等因素影响，占比较低。 8 PART 1 目标客户的购房分析 购房客户的年收入水平 第8页 一般居民家庭购房较多，年收入2-7万元占到65%； 年收入2万元以下的客户，由于房价一直攀升，考虑到支付能力问题，使得他们望梅止渴，其购买欲望被房价压倒，但这部分人的购买欲望很强； 年收入7万元以上的占的份额较少，这部分人购房一般受位置、地段影响较大； 年收入20万元以上的一般考虑购置别墅、花园洋房之类房产。 9 PART 1 目标客户的购房分析 结论： 第9页 客户购买住房用途以改善性住房为主，其次婚房与为子女或老人购房，主力年龄段在26-40之间。 客户偏好多层住宅，小高层、高层普通住宅。在三线城市，很多客户从居住习惯上不能接受，但随着城市化进程和节约用地理念的深入，多层住宅成为稀缺，小高层、高层住宅逐渐成为房产市场的主流，购房者将会被逐渐同化。 需求面积以100平米以下为主，尤其是90平米以下，经济2房和小3房逐渐成为购房者主流，这一现象是受房价的迅速攀升与客户的支付能力所限制。 一般的楼盘销售，城市一般收入家庭购置较多。高收入家庭购房一般偏重于好位置、大户型。 三线城市中，收入普遍偏低，因此，房价是影响销售主要因素。很多客户现在直接关注的不是房屋的单价，而是总价、首付、按揭月还款能力。所以我项目在户型配比中要以中小户型为主，使房屋的总价、首付、按揭等符合一般城市居民收入和消费，这样才能及时将房屋售出，及时回笼资金，便于楼盘的循环开发。 10 PART2 第10页 11 PART 2 户型配比的功能及技巧 户型配比应具备以下六大功能 第11页 这几项功能分别体现在：客厅、餐厅、厨房、卫生间、洗浴间、卧室、书房、储藏室/车库等居室之内。这六大功能也是户型规划的基本功能。 12 PART 2 户型配比的功能及技巧 户型的分区 第12页 根据其开放程度可以大体分为公、私两区 ：公共区：供起居、会客使用；私密区：供处理私人事务、睡眠、休息用； 根据其活动特点可以分为动、静两区：动区：活动比较频繁，可以有较多的干扰源；静区：要求安静，活动相对比较少； 13 PART 2 户型配比的功能及技巧 户型设计的基本理论 第13页 ◆房型好的住宅设计应体现舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性。好的住宅布局在社交、功能、私人空间上应该有效分隔。一般说来，客厅、餐厅、厨房是住宅中的动区，应*近入户门设置；卧室是静区，应比较深入；卫生间设在动区与静区之间，以方便使用。 ◆房型好的住宅采光口与地面比例不应小于1∶7；房间宽度不应小于3.3米；主卧室宽度不宜小于3米，面积应大于12平方米，次卧室的面积应在10平方米左右