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项目4 商品采购谈判; ;采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。;谈判;;举例;买卖双方在达成交易中的承诺;2 零售企业组织架构与决策程序;商品部角色与职责介绍; 采购职能;计??职能;3 采购谈判方案的制订;1 ).采购谈判方案的产生 ;2）、采购谈判方案的内容 ;谈判小组组织、规模;商务谈判主题;最高目标;谈判目标及目标完成的支持因素分析练习;我方的谈判主题;4）商务谈判议程;谈判议程分析练习;5）谈判的策略;6）商务谈判地点选择;谈判时间;按此次谈判所要解决的问题，逐条逐
句分析研究，拟定各项交易的条款，
拟定各项合同条款。;确定我方最佳替代方案（BATNA）;任务2 谈判实施（Execution）;;一. 开场白 (Greeting);一. 开场白 (Greeting);一. 开场白 (Greeting);二. 理解与试探 (Understanding and Probing);请客户提出方案;请零售商提出方案;强调对客户的利益;达成暂时的协议;打破僵局;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;零售商眼中的供应商谈判策略 ;4 拟定协议(Summary);5 总结与回顾 （Recap Review）;谢谢各位！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。22:34:5422:34:5422:347/6/2021 10:34:54 PM
11、人总是珍惜为得到。七月-2122:34:5422:34Jul-2106-Jul-21
12、人乱于心，不宽余请。22:34:5422:34:5422:34Tuesday, July 06, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2122:34:5422:34:54July 06, 2021
14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202110:34:54 下午22:34:54七月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2110:34 下午七月-2122:34July 06, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 22:34:5422:34:5406 July 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:34:54 下午10:34 下午22:34:54七月-21
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