导购人员考核方案.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 导购人员考核方案 **公司  导购管理制度及薪酬体系  为了规范导购员管理，提升导购员团队凝聚力与归属感，特制定本管理制度。  一、原则  长效机制愿景管理适才适用绩效增值  二、规范范围  包括导购员的招聘,培训,薪酬,晋级,资源使用及日常行为规范管理等。  三、管理模式  逐步建立以**公司管理思想为核心的劳务关系主体，构建以省区为导购员事务管理第一责任人，辅以业务对导购员日常行为规范监督稽核为支持的管理模式。  四、特别说明  导购员是终端市场销售主体，是公司绩效价值的载体；优秀的导购员的成长亦是  公司长效机制投入的结果，因此，任何涉及导购员资源的异动与承接应视作公司的核心利益加以考量。  第二章  派驻商场的导购员，不仅肩负着销售**产品的任务，还必须维护好终端以及卖场的客情关系。  从定位方面而言，我司导购员肩负者业务和推广的双重任务。在卖场，导购员就是公司及其代理产品的代言人，具备权限范围以内的自主权。更为直观的看，各卖场就是导购员自身经营的店面，而且没有任何资金等风险存在。那么，对于  如何管理、经营好该店面，导购员负有全面责任，包括基本零售、商品上样的合理性、商品的合理进销存跟踪等任务。