商业地产运作模式.pptxVIP

2021/7/4;—— 目 录;商业运营特点;打造中国本土化最具竞争力的 商业地产咨询管理机构; “蓝海”将针对所承接的不同项目有机进行专业团队的筹建和组合，根据项目所在区域市场的特性 进行职业化、专业化的项目实操，最大化降低开发商的开发、招商以及销售风险：; “更准、更快、最大化的实现房地产经济效益，保障合作方资金的快速回拢”是蓝海地产一直所承诺的。我们将通过以下渠道实现： 时时密切关注项目招商、销售状况。 蓝海将根据项目和市场的走向提前启动“危机处理系统”，结合项目进行对应的调整来进行防护。 主要体现在：招商炒市策略、选商育商策略、项目入市策略、推出房源策略、价格把控策略、项目开盘策略、适时营销策划活动的跟进等。; 适时营销策划活动的跟进。 蓝海将根据项目的不同阶段及招商、销售状况，制定并启动营销策划活动进行销售的辅助。 例如：项目奠基活动、产品推介会、VIP贵宾卡发行、户型评比活动、开盘庆典、剪彩仪式、购房优惠活动、抽奖活动、节日促销优惠活动、社会公益活动、客户转介绍活动、异地市场考察活动、重点商户小规模座谈会活动、工程庆典活动、样板间公开拍卖活动、人际传播活动、典藏户型推荐、特惠房源推出、短期促销活动、工程竣工庆典、交房庆典、业主（商户）联谊会活动等。 ; 『选 商』理念。 蓝海在专业市场招商组市过程中始终坚持以“选商”开展招商工作，通过大量的市场调查和商户摸底，筛选出适合项目的经营行市和优质的商户，确保项目后期顺利启动，保障开发商利益，避免形成有市无场的局面。;蓝海商业地产凭借多年来在市场开发运营管理当中的经验，集结业内市场管理精英，首家创造性的提出了：全程运营一体化的服务模式。 在项目开发伊始，我们将以先进的市场服务经营理念，通过专业市场定位，专业建筑规划，专业招商组市，专业划行分区，专业形象设计，专业广告推广、专业的运营管理 等七大举措，建立符合当前市场发展规律的现代经营模式，为广大入驻商家提供全程“无忧”的服务。全力保证和引导广大商家做强做大长远发展目标的实现。;蓝海商??地产独有的运营思路 Operation mentality;蓝海的『招商、销售工作』是一个非常“细致”而“繁琐”的工作链： 项目所属区域内的缜密调研（类同项目的综合调研、业态行业分析、目标客商市场分析）； 目标区域内各目标商家逐一的调研整合（目标商家所经营品牌的能力、商家未来经营规划的前 景、所属行业市场层面分析、经营产品的实力、所经营产品的未来发展趋势等方面）； 异地商家和产品的市场摸查和挑选（主要是该商家或品牌产品针对本地市场而言，借助行业协会 和蓝海自身资源着力进行异地推广、招商、预热）； 通过行业协会进行商家和品牌的着力推荐（走访、连接行会，借力进行权威影响）； 本项目形象和主力业态定位、产品改良建议、相关招商材料的设计工作、楼层业态划分工作、独 层以及整体客流走向划分工作、商铺位置和面积划分工作等。; 在前期，蓝海地产需要大量的时间来完成缜密的招商铺垫工作，然而“招商签约”、“租金缴纳”、“商铺销售”我们将按照行市和楼层分阶段完成，完成的周期一般在3—7天内。 也就是说，蓝海的『招商组市过程』以及为开发商『回拢资金』是在大量铺垫工作的基础上瞬间完成的！ 在我们前期进行项目招商及铺垫环节中，是通过蓝海招商策略不断给力进行客户认租意识的挤压，在确定招商定租时间以及销售政策后进行全部释放，从而达到项目空前热租和热销的效果，进而将项目品牌和企业品牌树立到极致，形成沸点！ ; 以外促内，以内带外，内外结合的原则。 即通过本地以外的目标行业产地及商贸流通地的招商开始，扩大项目在目标地域的宣传，全面树立并提升项目知名度和影响力，形成全省及区域招商之势，进而促进异地客户的招商；同时利用本地现有客户对项目的认同和入驻来吸引和扩大外地有入驻本项目意愿的客商。在首批有效客户驻场经营后密切关注其经营能力、所代理品牌的竞争实力、商户在区域行业内的影响力，进行有效商户备案，并依据项目的发展阶段进行良性筛选，进一步保证本项目的综合实力和竞争力。 招商先行的原则。 商业地产作为投资性地产，项目的成功招商组市以及整体启动是增强投资信心的最有利的说明。项目运作出发点一定是坚持重视招商、招商先行的原则，招商成功是项目良性发展的基础，也是良好市场运作最有说服力的话题，通过确保入驻商家利益的招商理念的阐述及一系列相关推广主题的开展，形成客户对项目的认同，增强商家入驻的信心。以此为基础，在通过进一步的引导，形成投资的态势。; 快速回笼资金的原则。 不论是在行市的选择、项目内部业态的划分和安排上，还是在内部结构及商铺的规划中，应当确保吸引经营商家对商铺的购买为原则