商业模式定位及设计报告.pptxVIP

20**年**月**日 Ver2.0;本阶段《商业模式定位及设计报告》紧紧围绕项目作业目的，针对***连锁的现有商业模式，结合行业特点和内外环境分析基础撰写而成。 本报告中针对***连锁未来的商业模式中的消费群体定位，商品定位，发展环境定位以及合作伙伴定位进行的拟定，结合***连锁内部资源情况，设计有关连锁商业模式体系。报告成果提交后需双方研讨确认，为未来战略规划提供依据。 ;导读;商业模式的重要性;;商业模式的定义;导读;;;一、企业价值链分析; ZARA始创于1975年。其所属的Inditex公司是西班???排名第一，全球排名第三的服装零售商。Zara作为Inditex最重要的品牌，其成功关键在于独特的战略定位和卓越的商业模式。;二、标杆企业分析-INDITEX-ZARA(成功要素）; Zara 的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置,大量的时尚观察员分布在酒吧等时尚场所，并出席各顶尖品牌的发布会，搜集最新时尚信息，及时向总部汇报 ZARA专门为每位店长配备了特制的手提数据传输设备以便即时地向总部汇报最新的销售信息和时尚信息 ;Zara 为了节约成本，除了每年两次季尾促销的广告外几乎没有其它促销活动；开店策略上，Zara选择在最贵的地段，与LV、香奈儿、普拉达等高端品牌为邻，不仅能”就近抄袭“，而且有效地塑造了自己的品牌，让消费者感觉到超值。;;;;;资料来源: Inditex年报;;Inditex的增长速度远远超过其竞争对手，其国际市场的销售在全部业务中的比重越来越大;三、竞争对手分析-消费者;竞争对手分析-产品;竞争对手分析-产品图示;竞争对手分析-合作伙伴;竞争对手分析-门店;竞争者分析-门店(图示——略）; 此处略…… ;***战略发展规划图; 此处略…… ;竞争者分析—定位;定位——服装零售连锁平台和稳健型的类金融投资平台 ;结论; 根据以上分析，结合《内外环境分析报告》结论，我们确定***连锁的经营模式设计必须遵循以下原则：;商品定位;导读;战略定位4C理论是***连锁模式的理论根源;消费者(顾客)的分析与定位 ;消费者细分与定位（地理特征）;年龄段;消费者细分与定位（收入特征）;消费者购买男装的最关注因素依次为适应季节变化、改变形象、社交需要等。 消费者忠实某个品牌的最重要的三个原因是产品质量好、款式时尚、价格便宜。;生活节俭;引领潮流族 跟随潮流族;***锁定的目标客户群;; （二）、商品与服务的设计与权衡 ;;;数据来源：市场调研数据;;时尚程度与一些国内知名品牌相近，但价格却是大多数消费者可以承受的; 三、交易场所的定位与选择 ;市场份额;三四线城市市场特点;此处略…….;1;数据来源：市场调研数据;环境定位—拓展区域特征及选址要素;;中档品牌; （四）、合作资源的选择与借力 ;产业价值链体系;;;;导读;客户（customer);;导读;***盈利格局 ;;;净利润率=净利润/销售额*100% 毛利率=(销售额-商品成本)/销售额 ;***直营店月盈利平衡分析表;1、加盟商毛利率固定为*** 2、门店销售折扣的变化对加盟商影响很少，促销多、折扣低，销售额一般会相应增加固定资产折旧年限可为3-5年 3、正常销售、会员卡销售、节假日的促销等等，平均销售折扣为8折 4、门店的租金和员工工资是影响净利润的主要费用;***加盟店月盈利平衡分析表;整体盈利提升 ;加盟盈利模式的实现前提;***目前采取托管加盟为主的方式，未来扩张模式可以在标准和管理体系设计基础上，提高对加盟合作伙伴的影响力;***总部收益---企业内部价值链利润实现最大化;***盈利模式---产业链利润分配最大化;;导读;***市场扩张模式的选择;城市群具有区域内外的连接性和开放性特点;***连锁拓展策略——深度试点 逐步扩张;常见的连锁拓展模式;常见连锁拓展模式分析;实现与渠道竞争者差异化，确保竞争优势;***连锁的拓展模式1;拓展方式;***连锁各阶段拓展方式的选择;***连锁拓展模式结论;导读;常见连锁企业的管控模式;***零售连锁管控模式的设计思路;***连锁总部;;***连锁管控模式设计关键要素——财务;***连锁管控模式设计关键要素——采购;***连锁管控模式设计关键要素——物流;***连锁管控模式设计关键要素——人力资源;***连锁管控模式设计关键要素——运营标准;***连锁管控模式设计关键要素——经营;***连锁管控模式设计关键要素——信息;***连锁管控模式设计关键要素——市场推广;;***连锁管控模式选择（总部—分部）;***连锁管控模式选择（分部—终端）;报告完毕，谢谢！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesd