促销策略练习题及答案.pdf

第十一章 促销策略练习题及答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。 ） 1．促销工作的核心是 。 A ．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 。 A ．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 。 A ．推销员 B．推销品 C．推销条件 D．推销对象 4 ．对于单位价值高、 性能复杂、 需要做示范的产品， 通常采用 策略。 A ．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 5．公共关系是一项 的促销方式。 A ．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 6．营业推广是一种 的促销方式。 A ．常规性 B．辅助性 C．经常性 D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 。 A ．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限 8．企业广告又称 。 A ．商品广告 B．商誉广告 C．广告主广告 D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望 的产生，因而主要应采用 促销方式。 A ．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 。 A ．核心工作 B．中心工作 C．最重要工作 D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 。 A ．推销市场 B．推销品 C．推销人员 D．推销条件 12．公关活动的主体是 。 A ．一定的组织 B．顾客 C．政府官员