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2011 年销售计划表 蒋钰 2014 年销售计划回顾和总结 回顾 2014 年 2010 年主要工作重点是德固赛炭黑的销售和市场开发，主要涉及到皮革，化纤，密封胶等几个重要的行业，从 2010 年 7 月份开始，带一名新人兰斌辉， 负责电缆料，化纤，防静电等行业。区域集中在江苏，安徽省。在 2010 年里： PU 皮革色片市场 ，从 4 月份开始基本没有销售量， 主要是因为产品 900L,XPB-235 产能受限； 炭黑价格的上涨幅度太大 （涨了 30%）；国产炭黑的性价比；所以丢失了 PU 色片 ,PVC 色饼市场。 化纤行业 今年市场行情非常好，特别是 PET 长丝母粒老厂家产能增加，竞争对手炭黑质量出现波动，所以德固赛美国工厂产品完成的即定的销售目标。 在 PET 短纤母粒和 PP 长丝母粒行业，青岛工厂的产品没有完成目标， XPB-366 没有形成市场量，新产品 XPB-442 也没有开发出新客户，主要原因是产品没有价格竞争力， 3 月份涨价 10%；推广方向集中在老客户，没发现新的应用行业。 PVC 电缆料行业 ：主要是推荐 50L 和 XPB362 ，还有 BL-50 。50L 主要销售渠道还是一些贸易公司， 10 月份涨价后销售量减少， 新产品 XPB-362 和 BL-50 没有开发新的客户。 密封胶和胶粘剂行业 ：从 2010 年来看只有两个客户： 杭州之江有机硅和汉高股份， 杭州之江有机硅公司炭黑用量逐步增加， 主要是帮一些外资企业加工， 12 月底搬新工厂，预计 2011 年炭黑用量还会增加；汉高股份主要还是因为德固赛的全球客户，配方固定使用一些特殊的德固赛炭黑。 总结 2014 年 2010 年实际完成公司制定的的销售额，带有一定的偶然性。 主要问题反映在： 1.完成客户的数量和成交量太少； 2.回款率和利润率太低，为公司带来巨大的风险； 4.再学习能力比较差； 5.错误问题重复出现； 6.开发新市场无规划。 2015 年销售任务 : 一 . 皮革行业 客户名称 主营 产品 Q1 （吨） Q2 Q3 Q4 总量（吨） 总金额（万元） 备注 PVC 色饼 P-90 0.8 5 9 9 23.8 52.36 上海齐惠橡塑 PVC 色饼 P-85 0.5 5 5 5 15.5 32.55 涂料 FW200 0.3 0.3 0.3 0.3 1.2 29.4 PVC 色饼 P-85 0.5 1.5 1.5 1.5 5 11 PU 色片 P-90 0 0 2 2 4 10 PU 色浆 NEROX 505 0.3 0.3 0.3 0.3 1.2 4.8 PU 色浆 XPB-366 2 2 2 2 8 8 FW200 0 0.3 0.3 0.3 0.9 22.05 PU 色片 NEROX 505 0 0 0.9 0.9 1.8 5.4, PU 色片 XPB-442 0 0 1 10 11 11 PVC 色饼 P-85 0 0 1 6 6 15 PU 色片 P-90 0 1 6 6 7 14.7 PVC 色饼 XPB-441 0 0 0 1 1 1.2 合计 86.4 吨 212.06 万 2015 年的目标和策略： 皮革市场对有潜力的客户和忠实的老客户还是不能放弃； 现在客户主要使用云南曲靖和台湾中橡的炭黑，利用现有的德国产品去竞争； 3. 针对做皮革处理剂的客户，重点开发高档产品，如 FW200 ，还有开发苯胺黑，消光粉的市场； 上半年主要打好基础，下半年旺季才会有效果； 定期安排拜访客户，调查市场，每个季度总结一次。 二．化纤行业 客户名称 主营 产品 Q1( 吨 ) Q2 Q3 Q4 总量（吨） 总金额（万元） 备注 无纺布母粒 AS-11 3.3 3.3 3.3 3.3 13.2 11.22 PET 长丝 AS-11 6 6 6 6 24 40.32 彩泽色母粒 PET 长丝 AS-11 3.3 3.3 3.3 3.3 13.2 11.22 PET 长丝 AS-11 0 3.3 3.3 3.3 9.9 16.83 PET 长丝 AS-11 7.7 6.6 6.6 6.6 27.5 46.75 PET 长丝 AS-11 0 5.5 5.5 5.5 16.5 28.05 PET 长丝 AS-11 0 2.2 2.2 2.2 6.6 11.88 聚强色母粒 PET 长丝 0 2.2 2.2 2.2 6.6 11.88 AS-11 PET 长丝 0 5.5 9.9 9.9 25.3 44.275 AS-11 PP 长丝 20 30 30 30 110 93.5 XPB-366 无纺布母粒 XPB-366 2 3 3 3 11 9.35 PET 短丝 5 10 10 10 35 29.75 XPB-366 PET 长丝