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XX年度销售培训工作总结 XX年度销售培训工作总结 PAGE / NUMPAGES XX年度销售培训工作总结 XX年度销售培训工作总结 跟着新年脚步的邻近， 20xx 年的各项工作马上结束。 20xx 年初，市场部依据公司的一致要乞降销售市场状况的变化， 拟订了较为系统全面的销售培训计划， 以“ xx 年年是寿力培 训年”为行动指南，精心组织，踊跃协调，经过一年的探究 实践，顺利地达成了销售培训计划，有力地支持了我公司的 销售工作，达到了年初拟订的销售培训工作目标。代理商销 售人员整体素质和业务水平有了较大提升，“技术行销”深 入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转 变。 值此年终，现将市场部一年的销售培训工作总结以下： 对 xx 年年的销售培训工作，市场部推行多地址、多层次、关闭式的培训方法，一直掌握 技术行销 的主旨，采纳集中脱产培训形式进行，并与销售实践相联合，力求每一名 参训学员成为合格的专家型销售顾问。一、销售培训工作内容 市场部整年依据地区，组织进行了 9 次销售培训，详细 见下表： 序号 培训主题 培训时间 培训地址 人数 1 固定机内部培训 xx 年 . — 厦门 12 2 挪动机内部培训 xx 年. — 丽 江 9 3 华南代理商销售培训 xx 年 . — 深圳 21 4 华中代理 商销售培训  xx  年 .  —  武汉  21 5  西南代理商销售培训  xx 年.  —  重庆  15  6 华北代理商销售培训  xx 年 .  —  北京  21  7 东北代理商销售培训 xx 年. — 沈阳 21 8 西北代理商销售培训 xx 年 . — 西安 21 9 华东代理商销售培训 xx 年 . 无锡 31 表— 1 销售培训课程内容基真同样，详细见下表：序 号 培训内容 讲课老师 1 utc,hs, 寿力公司及其产品介绍介绍 市场部 2 空压机站房设计 市场部 3 24ktsullube 介绍 tch 4 ssai  产品电气及控制系统介绍  工程部  5  运转环境及常有 故障剖析  售后市场部  6 油 分  ,  空 滤  ,  油滤等介绍 donaldson 7 后办理 ( 过滤器冷干机 ) 介绍和选型 parker 8 寿力产品特色及差别化行销 销售部 9 问题及回复 市场部 表— 2 依据销售培训过程中的实质需求，市场部特制定了开卷 考试题，以稳固培训成效，详细见下表： 寿力固定式空压机系统销售培训考试题 什么状况下使用冷冻式干燥机？什么状况下使用吸附式干燥机？ 请简述寿力“十年保固“的含义。 请以图示形式给出空压机系统的典型配置，并简要说明使用处合。 4. 请简要说明 24kt 的产品特色及对客户的好处。 5. 哪些环境和使用要素会影响 sullube 的寿命及正常 使用。 空压机排气管和供气母管连结方式。 进肚量质量较差，会对空压机产生哪些影响？ 计算机之间相互通信所必要具备的两个条件是什 吗？ 9. 用户要求供气管网最低供气压力为 7bar ，应当采纳 多大的空压机联网？ 容灰量与使用寿命的计算。 过滤精度的表示方法。 简述寿力油气分别器的特色。表— 3 为不停提升代理商学员学习踊跃性，力求达到最正确培训 成效，市场部想方设法为学员创建条件，并作出了有利的探 索，我们做法是：一、鼎力创建浓重的学习氛围 1 、精心选择培训地址， 避开城市的喧哗和迷惑， 进行关闭式培训。 2 、展开 技术行销 宣讲，增强学员主动学习意识。 3 、活跃讲堂氛围，增添讲课老师与学员的互动。 4 、事例剖析，增强 讲课的生动性和实践性。二、充分交流，取人之长，补己之 短 1 、借集中培训之机，由各代理商轮番登台介绍经验和教训。 2、模拟实战场景。市场部模拟现场客户，提出各样刁 钻问题，代理商依据培训内容，提出解决方法。三、加大培 训内容，严格培训纪律。课程设置内容许多（每日 6 小时讲课时间， 1 小时交流时间） ，时间紧凑 （ 8：00am— 6：00pm），学员没有精力也没有时间考虑其余。对迟到或其余原由缺席的代理商学员，市场部实时通告相应代理商。 二、销售培训工作管理 市场部担当了销售培训全部组织工作，包含培训通知的下发，学员的招集，培训地址的选择，课程的安排，人员的食宿，培训成效检查等，销售部对我们的工作赐予了鼎力辅助，在此表示感谢。在详细培训过程中，我们踊跃主动地与培训学员交流，对代理商、代理商学员提出的合理要求实时知足，对培训过程中出现的问题实时协调停决。 销售培训管理工作有以下几方面需特别注意： 1、培训地址的选择： 1）幽静的地方； 2 ）能刷银联卡 结账。 2、旅馆预约： 1）报名时需通知代理商价钱；