足浴店营销策划规划方案.docx

足浴店营销策划规划方案 足浴店营销策划规划方案 PAGE / NUMPAGES 足浴店营销策划规划方案 精心整理 足浴店营销策划方案 初步想法，供商议 第一部分：品牌定位及市场检查 足浴养生是一个很有发展远景的行业， 可是也是一个比较简单被误会的行业。 因此，在决定对其投资以前， 要做好足够的市场检查和品牌定位工作。 确定好品牌的中心价值， 经营模式和经营方向。笔者以为不论对当地的投资环境， 行业状况有多么深刻的认识， 仍是要有针对性地进行市场检查。主要分为两个方向： 1.详细潜伏客户状况： “中高端客户” 不过一个象征性的说法。 只好代表其花费能力， 还要检查其详细处于何种社会阶层，大概从事什么行业，收入水平详细能达到多高，平常的作息时间怎样，休闲活动状况，兴趣 喜好及交际圈（这点很重要，有益于拓展口碑流传） 花费习惯、居住地区（便于发散宣传品和礼物） ，平常关注哪些媒体——报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。此外，最重要的 一点是这些潜伏花费者的健康意识和养生观点状况。 足浴是与中医养生和保健有关的家产， 在确定自己的品牌文化的同时一定研究客户的有关方面的观点抵达什么样的程度。 往后做好观点的灌注十 分有益于详细经营活动的展开。关于自己的品牌建设，不单是一个口号和一个 logo 的问题，而是将来为客户供给的整体服务模式的策划。 鉴于现代人健康观点的不停深入， 建议主体口号倾向于指引健康的方面。重申病者康，康者健，健者寿。而千里之行，始于“足”下。建议用名：健康踪迹。 2.竞争敌手调研： 同行业者的规模，地段，经营模式，推行模式，顾客集体，经营特点。既是检查追踪，又是一个相互学习，扬长避短的时机。 第二部分，形象创造和品牌包装 包含以下几部分： 基本视觉辨别： VI 系统。以公司的基本文化理念为中心，依据各自经营模式的不一样，内容的差别确定自己视觉辨别系统波及的范围。基本上包含办公用品，宣传品，建筑外立 面装修，车体喷绘，店内布局设计，画册，工作服，活动礼物，网站设计等。这一段要做的个性，新奇，适用，突出差别化优势，起到正确指引客户和经营理念流传的作用。建议花些价钱，邀请专业团队设计。 依据先期的检查反应和行业的基本特点确定推行方式，恰入选择推行的媒体和渠道。这里不主张一开始就浩浩荡荡乱铺广告，而是就地取材，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。主要分几个方面：第一，未开业以前的预热阶段，能够在媒体上放放风，在店面门口立标示牌，注明开业时间，主要服务及优惠活动等信息，也能够制作必定数 量的传单在目标客户聚居的地域派发。同时联系好全部可联系朋友，开业时候衬托氛围，捧场助威。开业之时一方面做好体验营销，另一方面同时着手成立线上线下双方面的宣 传渠道。线上一个是百度搜寻的竞价排名系统，选好词，写好描绘，描绘要充足表现企 业精神和服务特点。 名次在 1-5 位之间既可。 右边的整年火报系统也买一个， 写上固定描绘。这个工作在往后需专人负责，账户中的资本按需求调整，防止浪费。搜寻引擎是别 人主动搜寻的媒体，没有其余广告的被动性和强迫性，在今日的社会比较简单被接受。 此外能够利用邮件营销（群发） ，BBS 发贴广告，交际网站上的宣传等手段，主要吸引年青一代的财产新贵。线下的推行渠道主假如户外广告和纸媒。户外广告价钱较高，慎用， 可是一定要有，起一个指路牌的作用。基本投放在主要营业点四周方圆 1 公里的范围以内。假如广告词吸引人的话，也能够起到不错的成效。纸媒广告的要点是选好报纸，选 读者量大且潜伏客户集体比较集中的报纸 /杂志。第一次公布广告能够要半版或 1/4 版，价钱较贵（北京这边是 3000-5000左右）等大家熟悉， 业务展开后能够改做报花或许相应专版中间比较小的版面。能够精选隔周或隔天传稿，但必定得长流水，让客户有惯常的 印象，也是经济实力的一种显现。此外，平常注意多组织一些酬宾，优惠之类的活动，精心整理 精心整理 在增强公司活力的同时使更多的人认识公司。在纸媒上公布的广告包含硬广和软文两部分，不行偏废。特别是软文，此刻是流传花费观点，培育潜伏客户意识的重要阵地。注 意不要写得太 “广告”。像足浴这块着力给客户灌注有关的祛病， 调治，养生方面的知识，能够拉专家助阵，但防止夸张其词，不着边沿。这样在先期的观点灌注获得优秀进行后， 后边的经营会相对简单一些。 注意客户对服务质量的反应，成立有效的反应体制，实时纠正不足，增强口碑流传。 成立会员制 VIP 服务。特别是在一个不大的（人口 30 万）的城市，做好吸引回头客的工 作是增强品牌流传力度的重要一环。此处能够和 ktv 或火锅城合作，共同使用会员金卡， 做捆绑式销售。 第三部分活跃，有特点的经营方式和公司文化 任何一个公司的成功，都是内外双方面的共同作用，