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特斯拉产品矩阵分析 一、产品矩阵：优先主流市场覆盖，后续或延伸到姊妹车型 和其他细分市场 特斯拉已上市产品：Roaster （跑车）、ModelS （C 级轿车）、Model3 （B 级轿车）、 Model X （C 级SUV ）,Model Y （B 级SUV ），发布未上市的产品包括：Cybertruck （皮卡）、Semi （重卡）。综合考虑全球车市细分市场空间、传统整车巨头的产品 矩阵拓展进程，特斯拉现有产品布局，以及特斯拉2030 年全球2000 万辆的销量 目标，我们预计未来特斯拉新产品策略的优先级由主到次或为： 1 ）完善主流细分市场的大单品布局，包括推出在A/A0 级别的轿车和SUV 大单 品，使公司产品在最主要的A-B-C 级别的轿车和SUV 均有布局； 2 ）在同一市场推出大单品的姊妹车型，进一步挖掘细分市场潜在需求； 3 ）布局更加小众的市场，例如客车等。 1.1. 全球车市结构: 轿车（A/B ）、SUV （A/B ）、皮卡、重卡是最主要 市场 轿车A 、B 级、SUV A、B 级，皮卡、重卡是全球车市最主要市场。从全球车型 级别销量占比来看，A0/A/B 级轿车，A/B 级SUV、皮卡、重卡为主要市场，2020 年合计销量占比达 70%。从分级别全球车市市场空间来看，也主要集中于 A 级 SUV/A 级轿车/B 级SUV/B 级轿车/重卡、皮卡等领域。经测算，A/B 级轿车、A/B 级SUV、皮卡、重卡合计占全球车市市场空间的68% （2020 年收入口径）。 请务必阅读正文之后的信息披露和重要声明 - 5 - 图1、全球分车型级别销量占比（单位：% ） 100% 90% 3% 2% 3% 3% 3% 4% 80% 3% 2% 5% 5% 5% 6% 6% 6% 3% 5% 5% 5% 70% 6% 7% 8% 9% 9% 10% 12% 60% 5% 5% 12% 6% 7% 9% 14% 15% 17% 17% 50% 18% 10% 10% 10% 10% 40% 9% 8%