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物联网第期影响智慧笔记 期北京《影响智慧》 2010/3/11 上午 企业发展方向 如何留住员工 如何和合作伙伴建立稳固关系 我们公司总经理是职业经理人，不容易接受新的知识，我无法影响他，该怎么办？ 我们现在在北京 30 人左右地产评估公司，我现在最大的瓶颈是如何迅速的拓展市场？ 如何组建高效的销售团队？ 思维必须是弯曲的，才能入道。 怎样无中生有？ 怎样让消费者很快认识一个优秀品牌？ 怎样让业绩翻番？ 有了绝对的基础才能裂变。 谁心静谁就会赢。 科学发展观必将影响人类发展进程。 老板必须学会易经的思想，流动的思想。过去有效的东西，现在也有效，未来也有效。 我三年要开 100 多家店，我从 2009 年到现在开始，才开三家，我如何有效快速开到一百家？ 现在市场竞争很激烈，我如何提升营业额？我以企业为家，如何也让员工以企业为家？企业稍微大一点，就是江湖。 找个好玩的员工，他出现后，让大家都非常开心。 开始像家庭，然后像军队，然后像学校，最后像江湖。 知道企业机制有问题，但是不知道如何调试。 回款时间拖延，影响公司发展，如何解决？ 关系半径，资金半径，必须走向联盟。 凡是驾驭不了的事，就是赌。 是解决问题难，还是发现问题难？ 发现问题的根本，或根本问题。 老板花时间和精力去学经理能学会的事情，就是悲哀。 你不在世界行走，怎么能看到趋势呢？ 高度 小老板忙着解决问题，大老板忙着提高高度。 高度够了，问题就不存在了。 落差产生能量。高度产生落差。 小老板经营事，大老板经营人。 产品只是媒介。 隔行如隔山，是在农业社会的思想。 国家在经营什么产品？ 是直接在经营人。 既然是经营人，看看人和人差别，最根本差在哪？ 经营人到底在经营什么？ A 是不是人品?B 是不是学历？C 是不是能力？D 是不是经验？E 是不 是形象？F 是不是背景？G 是不是心态？ 人和人最根本上结果不一样，是因为动能不一样。日本成为世界第一强国，就是因为全民有动力。动力 所以成大业者都是“目中无人”。——不能把人当人看。 在他眼中，只有物体。 意思是：不受人的因素干扰和左右。这样要想让物体动起来，它必须要有动力。 例如：马佳敏写白板 小老板经营外围，大老板经营命脉。 当一个物体运动的时候，需要动力，同时也会遇到阻力。 所以经营人就是经营动力，经营阻力。具体就是激发动力，化解阻力。上就是大德 心里没有动力，就是缺德。 人的三大动力： 1、 食（衣食住行） 2、 性（性能、生命力） 3、 爱（爱人、爱事） 人的两大阻力： 1、 恐惧 男人所有的不幸，所有男人的不幸，根源就在于恐惧。 人的一生中，恐惧的时间比睡眠时间还长。 2、 惰性 用潜在的能量激发动力，化解阻力。 能量 E=MC(C 的平方) 是能量 是质量 是速度 1、物质(东西)自身以能量的形式存在。人和钱都是物质，经济社会 就是人和钱的关系。 2、物质之间存在的方式是相互吸引。 3、人和人、人和钱，都是相互吸引。 能量大的吸引能量小的。 吸引员工只有一条路，能量吸引。 你只能做一件事，就是增加能量。你想控制是控制不了的。 4、增加能量： 增加质量(m)——增加团队 增加速度（c）——在人类世界，现在最快的速度就是思考的速度。 增加员工的潜能就是增加员工能量的过程。 看人当成物体，再把物体当成能量体。具体是增加员工自身的速度和质量。具体增加能量的模式(以员工个人为例) 如：以帮助员工从月收入 2000 变成 20000 为例，让员工实现这个目标。 1、早中晚各看目标一次。没有人因为知道而改变。 2、早中晚各写目标十次。 3、早中晚各读、听目标十次。 员工会不会拼命全力以赴做他不相信的事情？人世间最难的事就是让人相信。 所有的宗教和政党都在做这个事情。 如：让人相信因果、轮回、天堂极乐，相信资本主义或社会主义等政体。 如何让人相信？ “如何” 经过不断重复确认“如何”，然后你坚信它念“ru he”，那如果他不断重复的是月收入 20000，他重复的是健康，他重复的是产业呢……?成大业者先相信。成大业者比成小业者更加坚定。 张瑞敏——人世间最难的事情就是简单的事情重复做。 《世界上最伟大的推销员》 改变人就是给他输入一个新的软件，新的程序。 换的智慧就是，每天早中晚重复三次，持续重复一个月。 希特勒—什么叫真理？谎言重复一千遍也就成了真理。 真是说不清的道理。——真理 2010 年 3 月 11 日星期四 下午 想成就事业的人必须看《古兰经》和《圣经》 在整个社会和宇宙中，人类未知的东西多，还是已知的多？你只相信你看到的东西，你就是个普通的人。影响人是能量的影响。 4、持续不断在头脑中思考、想象你的目标。《思考致富》 所有成事者都是幻想家。 为什么在你白手起家的时候，能够无中生有？ 例如：爱迪生 天天想着电灯 卡耐基