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— PAGE \* Arabic 1 — 导购员的岗位职责 【爱文库】核心用户上传导购员的岗位职责导购员在销售中是一个不可忽视的职员，下面详细向大家提供了  导购员的岗位职责，欢迎大家浏览。导购队伍的素质提升、  卖场的管理、终端的促销，是决定单店零售量的最直接因素，  但许多厂家都做不好。现在，销售渠道的二次重组和高度集约  化，更使我们不得不去关注终端卖场的单店零售效果。所以，  谁在销售渠道市场份额突出，谁就能在一定程度上决胜终端。  那么决定单店零售量的主要因素是什么呢？显而易见应该是“品  牌的拉力”和“渠道与终端的推力”。但对于品牌的拉力是我们往  往没有办法改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的。所  以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而  要想增强终端市场的推力，就必然从导购队伍的素质提升、卖  场的管理、终端的促销（包括在客情关系深化的促销卖场活动  化）这三方面入手，因为这三者才是决定单店零售量的最直接  因素。而销售经理等人则不可能跟踪完所有提升业绩的卖场活  动——如果销售经理代表对企业营销策略的一线执行力量，那  导购员在卖场的活动就代表销售经理的一线执行力量。事实往  往是：不是销售经理们不懂卖