武汉朕宇房地产开发有限公司营销体系绩效管理.pptxVIP

武汉朕宇房地产开发有限公司营销体系绩效管理方案;;通过管理诊断，明确阳光100营销体系在绩效管理方面的主要问题;针对管理诊断出的问题，分别采取如下解决思路;正略钧策项目组对营销中心层面及各岗位指标设计进行了深入的分析;此次，正略钧策设计的营销体系绩效管理方案基于以下三个目的;;垂直营销体系的绩效考核指标体系参考集团总体绩效方案的构成设计;内容 关键;基于平衡记分卡的KPI指标分解体系，首先对营销体系情况了解、分析，梳理出营销中心层面关键绩效指标;然后针对岗位???点设计关键绩效考核指标;定量KPI考核举例;定性KPI一般选取主要评价要素（如及时性、准确性、系统性、全面性、有效性等要素）去衡量，并分别对每个指标描述出优秀、良好、合格、需改进四个档次;能力态度指标评分方法;考核期限以季度和年度考核两种方式进行，综合定量和定性KPI指标最终给出绩效考核系数;一线销售部门的绩效考核体系在原有末位淘汰制的基础上，增加了团队建设、客户关系管理等关注部门长期发展后劲、培育可持续销售核心能力等定性考核指标;营销体系非一线销售岗位员工绩效考核结果与员工薪酬挂钩办法;组织机构方面，正略钧策建议营销中心办公室对营销体系的绩效管理工作进行全面领导和管理考核关系，项目营销体系的绩效考核工作请项目公司人力资源部协助办理;参与/负责人 工作内容 ;更新 考评档案;更新考评档案;最终决策人;正略钧策建议将考核结