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2021年销售新人培训计划方案撰写人：___________日 期：___________ 2021年销售新人培训计划方案 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2021年销售新人培训计划方案 1、企业一般情况介绍(包括:企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。 2、销售产品的有关知识(包括:产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。 3、有关产品销售的基础知识。 4、有关销售的技巧___。 5、有关销售市场的知识。 6、有关行政工作的知识。 7、有关顾客类型的知识。 (二)培训的方式 销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种: 1、在职培训:在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。 2、个别会议:由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。 3、小组会议:由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。 4、个别函授:企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。 5、销售会议:有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。 6、设班培训:企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。 7、通讯培训:利用通讯器材对销售人员