医药销售经理岗位职责职位要求.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 医药销售经理岗位职责职位要求  职责描述：  职位名称：销售经理  汇报对象：地区销售经理  职责描述：  ?依据预算制定区域销售和资源预算。  ?支持团队在区域内执行既定战略和战术。  ?建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。  ?与地区团队合作，依据目标定期审查区域销售的成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。  ?利用KOL关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。  ?岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。  ?跟销售人员一起进行客户访问，并据此对销售人员进行coaching。  ?在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可?量的绩效目标。  ?制定和实施战略以加强团队激励。  ?确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。  ?保持与KOL的联系和关系。  ?通过持续教育和推广提高客户意识和需求。  职位要求：  ?医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。  ?超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。  ?拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。  ?英语