某集团多元化战略管理构想.pptxVIP

长钻集团的多元化战略 背景介绍集团是成立于20世纪70年代的生产石油勘探使用的各类钻头及相关产品的大型上市公司。该企业在80年代期间由于市场需求的不断扩大及政府体制的保护，得到了较快的发展，同时企业注重与国际的先进技术合作，了在市场上给该企业带来了良好的声誉。90年代末该企业成功上市，随即兼并了国内的几家小型企业，成为了国内相关产品的龙头生产厂家。然而，90年代以后随着市场的逐渐扩大，部分对手的增多以及政府保护的逐渐减少，该企业面临严峻的市场形势，由于产品的范围较窄，面对行业比较集中，企业不得不仔细考虑自身的多元化战略方向。该企业基本发展如下图所示。在计划经济体制的保护下，集团依靠管理局规避和抵御石油行业的风险，加之引进先进技术带来产品提升，企业得到了长足的发展石油、石化重组销售额企业规模客户满意市场占有率国外竞争者介入国内竞争者渐增管理者期望成功上市兼并上海、承德厂197319751979 1980199219961998 1999 2000 2月股份公司钻头厂2001年集团钻头牙轮试制三牙轮钻头牙轮钻头、金刚石片、金刚石钻头矿用钻头、石油器械多元化原因分析在进行企业多元化战略构想之前，需要对企业多元化战略的内外部环境，多元化的业务及产品需求，及企业能够提供的资源条件做细致分析。首先需求对该企业所处的市场环境与业务、产品的特性做基本分析。伴随中国石油行业的重大改革、全球市场一体化的进程，集团面临越来越复杂和严峻的内外部环境中石油体制改革地域变化中石油北方地区改造上市中石化存续部分南方地区中石化经过改革，另石油行业的利益格局和利益集团都发生了深刻的变化，利益集团内部保护现象，完全改变了原先计划经济体制下的竞争游戏规则集团依靠价格优势的国际化进程竞争态势互有攻守、犬牙交错，不断复杂与严峻市场一体化国际大公司对中国市场的不断渗透，合资办厂，降低成本，以及将来低价倾销的可能与威胁从外部环境来看，石油行业风险太大，集团的规模和资产无法抵御石油天然气开采产品的历年销售利润间接依靠石油行业(粉末冶金、复合片)2.3%其他业务（热处理、气体等）4.7%直接依靠石油行业的业务（钻头石油用 阀门管汇）93%34亿相对于销售收入年变化几十亿的行业来说，34亿资产的石油管理局都显得规模不大，8.7亿资产的集团与更具有规模风险8.7亿集团对石油行业的业务依存度极大(超过95%)集团石油管理局钻头行业的发展空间也已趋缓（只）国内钻头待业的需求已趋平缓集团在国内钻头市场占据近80%的份额国内1994—1999年钻头销量走势图客户延伸面较窄：现有客户几乎全部集中在油田…牙轮钻头客户分布（以销售额计）20多家421只18家316只油田冶金机械厂10家油田金刚石钻头厂外销1999年 2000年新材料客户分布金刚石钻头客户分布…且基本是钻井采购部门，单一化程度高钻井队钻井公司供应处局领导集团单一集中的客户，使得客户延伸只能局限在油田的钻采部门。存在为油田钻采采购部门提供其他产品和服务的可能性。集团的生产能力延伸空间不大牙轮、牙掌、总装车间设备利用率均在85%以上金刚石制品厂生产能力有较大富余；产能20万片，去年产量2.35万片，但设备的专业性较强粉末冶金厂有20%的剩余生产能力（2001年实际最大产能175吨，厂内需求为140吨），可以考虑生产其他硬质合金制品，但不足以形成新的业务支撑点集团目前基本上没有可用以延伸的生产能力多元化能力分析企业面临的问题较为严峻，一是行业发展趋缓而竞争对手的增加使得集团的竞争优势越来越少。一是集团的客户群体相对狭窄使得继续发展受到限制，因此，企业领导决定设计并实施多元化战略。那么，针对现有情况，企业如何实施多元化，需进一步从多元化的基础要求和企业自身的能力出发，并运用合理的企业多元化战略分析工具进行分析。内部资源可以从物资资源、人力资源、技术资源、隐形资源、财务资源五个方面进行考虑物资资源厂房、土地、生产设备、固定资产等企业资源各种不同专业和素质的管理者和生产者人力资源技术能力、专利、诀窍等技术资源品牌形象、客户资源、公共关系等隐形资源财务资源营业利润、投资收益、银行授信额度对企业资源的评价可以通过利用度-转移性矩阵来描述转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度利用度使资源被占用和使用的紧张程度以及预余量的多少闲置资源活力资源固化资源低资源利用度中高中高低资源转移性集团物资资源利用度高，转移性差集团生产设备是机械加工通用设备，无法向机械行业以外转移设备利用率基础设施生产设备低资源利用度中高中高低资源转移性集团的地理位置，使得土地、厂房等基础设施转移性差集团人力资源利用度低，转移性差人员专业平均状况学历分布图高中高中以下管理财务机械硕士电子（计算机）大学中专无专业其他专业专科人力资源已充分