某公司运营数据分析课件(70).pptVIP

公司运营数据分析;一、2011年客户分析;1、20万以上的0.8%的客户，销量为16.62%。 （缺少一个稳定的大客户群体） 2、5万—10万的销量占总销量的49%，占客户群体10.65%。 （这部分群体为业绩增长的主要基础） 3、5万以下销量为34%，占客户群体的88.51%。 （群体数量多，但销量小，占用精力多） ;二、2011年产品分析;1、发货数量过万的2个产品，占产品总数的2.86%，占发货总量的28.28%。 2、发货数量过5000--10000件的4个产品，占产品总数的5.71%，占发货总量的34.38%。 3、发货数量在1000---5000件的10个产品，占产品总数的14.29%，占发货总量的23.66%。 4、发货数量在500件---1000件的7个产品，占产品总数的10%，占发货总量的5.3%。 5、发货数量在500件以下的45个产品，占产品总数的67.14%，占发货总量的8.38%。 6、发货数量在100件以下的，63个产品，合计发货数量922件。;1、发货数量过万的---核心产品。 2、发货数量5000件以上的，重点产品 3、发货数量1000件以上的，保留产品 4、发货数量1000件以下的，选择产品 5、发货量200件以下的，淘汰产品 ;三、2011年产品规格分析;品名;品名;22个品规销量超过1000件。 12个品规销量突破500件 此34个品规集中于19个产品。占全部品规的18.78%，销量占全部销售的82.82%。 其他的147个品规，占全部品规的81.12%，销量占全部销量的17.18% 减少品规，集中资源做上量、拳头产品 ;四、2011年销售员分析;1、26%的业务员完成了公司84%的销量。 2、74%的业务员完成了公司16%的销量。 分析： 1、全面提升业务员能力。 2、开拓新的市场，寻求新的增长点;五、2012年客户分析;1、20万以上，只有2个客户，严重制约公司大客户战略的实施。 2、5万—20万的客户群体，只有10%的比例，销量完成46.52%。 3、5万以下的客户群体，占到公司将近90%的客户群体，销量完成44%。;分析;六、2012年产品分析;1、发货1000件以上的，共计15个产品，占产品总数的19.5%，发货总数35233件，占销量总数的73%。 2、发货500—1000件的9个产品，占产品总数的11.7%，发货总数6106件，占销量总数的12.65%。 3、发货500件以下的53个产品，占产品总数的68.8%，总发货数6899件，占销量总数的14.35%。;七、2011年产品规格分析;品名;产品;;品名;品名;1、截止目前，共用12个品规销量在500—1000件之间，占全部品规总数的9.16%，累计销售7908件，占全部销量的16.38%。 2、从统计数据分析，销量超过500件的产品与2011年的基本???规一样，这就说明，公司的重点上量产品是哪几个？销售员的发货重点又是哪几个？;八、2012年销售员分析;1、25.7%的业务员完成了公司68.4%的销售量 （2011年，26%的业务员完成了公司84%的销量。） 2、48.7%的业务员完成了公司5.6%的销售量 （2011年，74%的业务员完成了公司16%的销量。） 分析： 1、中坚业务员需要稳定的公司后台，给予支撑。 2、业务员要实现梯度培养，尽快的增长业绩 3、加强销售管理，及时纠偏。;九、人力资源数据分析;; 十、公司综合分析报告书;1、总体的结果—总结论（1）;2、总体的结果 —总结论（2）;2、总体的结果 —总结论（3）;2、总体的结果 —总结论（4）;2、总体的结果 —总结论（5）;2、总体的结果 —总结论（6）;2、总体的结果 —总结论（7）;2、总体的结果 —总结论（8）;2、总体的结果 —总结论（9）;2、总体的结果 —最后的话;十、SWOT分析之优势分析;SWOT分析之优势分析;SWOT分析之优势分析;SWOT分析之劣势分析;SWOT分析之劣势分析;SWOT分析之劣势分析;SWOT分析之劣势分析;SWOT分析之机遇分析;SWOT分析之机遇分析;SWOT分析之威胁分析;SWOT分析之威胁分析;SWOT分析之威胁分析; ; 一、经营发展战略的整合 导入长远战略规划系统。 1、在经营目标上，致力于“乙蒜素”领域的发展；选择有发展潜力、市场竞争力的产品。 就市场竞争角度出发，我们按照兰切斯特市场安全法则而提出的战略目标。：当一个品牌占有率达到26%，品牌处于安全下限之上；占有率达到41%，品牌处于相对安全地位；占有率达到73%，品牌处于绝对对安全地位。 ; 2、在经营发展阶段上，应根据