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— PAGE \* Arabic 1 — 可口可乐设计方案 可口可乐设计方案  第二十九届甘肃省青少年科技创新大赛  报送作品  作品名称：可口可乐设计策划方案  报送单位：凉州区柏树学区右三小学报送人：曹永峰  报送时间: 12月  科技辅导员优秀方案：  可口可乐设计策划方案  一方案说明  1 可口可乐公司历史悠久，经久不衰。可口可乐是全球最具知名度和最有价值的品牌。在饮料市场中一直独占熬头。位居我们甘肃的中粮可口可乐公司是中可公司在全国成立的第六家可口可乐瓶装厂，当前发展前景可观。取得这些成绩的原因在于：可口可乐公司不但注重销售好自己的软饮料，还适当地把握商机，赞助奥运，把自己推向更广的领域；同时还向其它领域扩展，可口可乐与新科技接轨，推出MP3、数码随身听SP5OC；另外，可口可乐还善于把握时机，挑选最佳时期推出自己的新产品，如减肥可乐，健怡可口可乐、“岚风”蜂蜜绿茶饮料等。可口可乐公司认为，好产品，还需要成功的促销。可口可乐的促销方式有：广告、人员推销、营业推广和公共关系，经过这4种方式有效组合，使其达到理想的效果。可见，可口可乐公司的经营理念已基本上达到完美，其产品生产理念与时俱近，不断创新。  因此此设计策划方案主要是从该产品的市场运作着手，以VI 设计方案为主进行设计策划。主要是强化消费者对品牌的认识，使可口可乐的广告不断渗透到其它各个领域，使产品能吸引消费者的注意，以刺激消费，扩大可口可乐的再生产。  二方案的市场运作推广  1价格策略  价格在消费者功能需求中关心度仅次于安全需求位列第二。  建议可口可乐的价格采取以下策略：  ①专业的价格竞争：在标榜专业的前提下，价格上理所当然地  体现专业服务所产生的实际增值，建议以不低于竞争对手的价格出击市场；  ②稳定的价格竞争：不随意改变自己的价格体系，保持与品牌  概念相符的稳定价格，不轻易随竞争对手的价格浮动而被动地浮动；  ③切记陷入价格战：专业的品牌不是以价格来制胜，相反价格  是损伤品牌的天敌。  2 服务策略  售前：提高销售单位接待、礼仪、咨询。资料提供方面的服务质量。  售中：提高服务质量和效益。创造商品快速储运；替消费者考虑，节约每一个铜板；迎合年轻人的心理，做好商品包装。  售后：跟踪、回访。接受消费者信件，接听消费者电话。提供相关服务及优惠政策，充分体现人性化的一面。  3 广告策略  广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是经过广告获得的。可口可乐经过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。  百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不但是产品本身，其广告创意也同样精彩非凡。众所周之，可口可乐的广告创意表现可谓独树一帜、不同凡响。在广告的创意表现中，对代表中国文化的元素进行了充分的挖掘和运用。还充分运用“明星代言”的方式同目标消费群沟通。成功的广告创意，其核心的关键是要“找对人，说对话”。即首先要明确谁是该产品的目标消费群？其次，必须用目标消费者能够理解的方式与其沟通。可口可乐的消费群主要是年轻人，因此走年轻化路线，极力体现可口可乐年轻化的基调就成为了可口可乐广告表现的重要记忆点。明星是众多年轻消费者热衷关注的人物，是吸引她们“眼球”最好的载体。因此选择“明星代言”的广告创意表现方式，能够达到事半功倍的沟通与销售效果。  因此可口可乐的广告策略应紧紧围绕品牌形象，兼顾消费群体的个性元素所体现出来的共性“真实的，不虚伪”以及安全的需求为诉求为重点，传递不容质疑的建立在专业基础上的“真正的”正牌可乐和“活力永远是可口可乐”。  广告创意表现：  平面招贴广告：  本广告采取情感诉求的表现手法，背景色是纯橘红色，主题物是一对情侣的双手紧握在一起，一根绿色的草绳一头  系着纯喂的可口可乐杯，一头将两个手腕紧紧系住，一语双  关，在加上广告文字画龙点睛，使广告的情感诉求更加强  烈，易于打动人心，更能引起消费者的注意。    电视广告：（情景刻画）  情景一：家庭里女儿刚刚夺冠回来，一下扑在母亲怀里  情景二：爸爸面带微笑，在摆满盛宴的餐桌上拿出了可口可乐  情景三：淘气的哥哥奔了近来，抓起酒杯一饮而尽  情景四：全家人傻眼了，哥哥却显出一副很陶醉的样子说：  “可口”  情景五；爸爸一把