联合利华中国销售运作课件.docVIP

联合利华中国股份有限公司 销售运作手册 二零零一年八月 简介 该手册为1999年12月的更新版。此版更新的主要内容在于区域管理结构的改变及地区销售队伍的重组，此外还有相关政策的更新，例如：信用条款，退货政策，破损处理等。因此，该手册旨在覆盖最全面最新的销售运作策略，诸如将不同类型的分销系统合并为一个联合利华分销系统。 该手册适用于分销渠道，并与今年7月出版的区域运作构架内容相一致。 该手册分为中文版和英语版，并可通过以下网址查阅。 所有提及到的运作方法与最新的政策是相一致的, 它包括: 信用条款 无退货政策 现金处理政策 收/送礼及交际政策 财务授权表 计划于20XX年3月再次更新此销售运作