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关于市场营销筹划模板集合10篇 关于市场营销筹划模板集合10篇 　　这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售筹划。这需要我们从它的4P原那么来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销方式。 　　首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的，需要怎样做。这需要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不一定是所需的资料，而且处理起来困难。 　　其次分析产品的价格，考虑它的本钱，可以通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。 然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销售网络，代理商的拓展能力，代理商的国籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评价。 　　最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：鼓励的对象，鼓励的规模，时机的选择，运达方式。还有他的广告筹划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。 以上就是学生对市场营销筹划这们学科的总结。 　　对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和开展的根本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手： 　　（1）产品包装 　　包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等 　　（2）产品组合 　　根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类： 　　A、利润产品（30%） 　　目的：带来利润空间，树立产品市场形象； 　　B、销售产品（60%） 　　目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量； 　　C、冲市场产品（10%） 　　目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用。 　　（3）产品价格 　　1、制定产品出货价 　　价格包含：厂家的供给价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润。 　　2、制定市场销售政策 　　A、采取多让利经销商的原那么。即：供给经销商价格高，但返利也高。 　　B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！ 　　（4）产品渠道 　　根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。 　　一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策； 　　二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策； 　　三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层稳固。 　　在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。 　　（1）渠道选择 　　山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。 　　前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。 　　（注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备） 　　（2）渠道招商 　　打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！ 　　需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的 、报纸和电视台！ 　　1、 短信 　　有针对性的进行招商广告的工作。 　　2、报纸广告 　　可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的； 　　3、电视广告 　　在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的。 　　（3）渠道市场开发 　　1、促销方案制定 　　根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！ 　　①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必须筹划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。 　　②、实施范围 　　渠道：全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。 　　时间：*