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房地产销售技巧学以致用 持之以恒2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 基本内容电话跟踪技巧客户类型及对策逼定技巧说服客户的技巧如何处理客户异议房地产销售常见问题及解决办法2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 （一）电话跟踪技巧2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 电话跟踪技巧做为一个从事销售岗位的从业人员首先个人的绩决定着销售人员的能力和个人的收入。下面我们就要讲诉一下有关电话跟踪的技巧：A、电话跟踪中客户与时间的选择？客户一般分为两大类：上班族、无业族。2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 电话跟踪技巧上班族：上班族客户不要选择早上电话跟踪，因为早上是上班族最忙的时候一般来说他（她）们都不会和你用心在交谈。中午也不是最佳的时机，由于中午休息的时间比较短而且都在急急忙忙的赶回家吃饭，所以通常都不选择在此时间段跟踪。那什么时间是最佳时间段了？ 根据从事多年的销售员经验在这一类的客户上他（她）们通常在晚上7—8点钟是比较闲的时候，因为他（她）们在忙碌着一天的工作下终于可以在家放松一天紧张的神经。这时候如果你给他（她）电话他（她）都会和你用心交谈。2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 电话跟踪技巧无业族：一般来说无业族客户早上都在睡懒觉这时你给他电话他（她）们都敷衍你几句。晚上也不是很好的时间因为晚上通常都是约了一帮朋友在一起喝酒聊天不会和你聊这些问题。那么什么时间比较合适了？午后的时间是他（她）们比较闲和理自的时候，这个时候交谈较佳。2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 电话跟踪技巧B、电话约见要达到的目的？在给客户电话之前首先要明确自己的意图和目的。切记千万不要拿起电话不加思考的就给客户打过去。 2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 电话跟踪技巧C、电话约见的要求？在给客户打电话时，必须事先精心设计好自己的开场白，要做到谈话的时间短、口齿清楚、语调平稳、言辞恳切、理由充分、陈述约见事由时，简明扼要、切记心浮气躁、口气逼人、尤其是客户不愿约见时，更要心平气和、好言相待，在约定的时候要积极、主动、不给客户拒绝、托辞的机会。2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 电话跟踪技巧 D、电话约见语言艺术有以下几点： 1．表达自己丰富的感情：当自己融入妙语之中，所产生的力量才会凝聚起来，如演员的表演一般，说妙语也是如此，必须带着丰富的感情，将自己的体会一并传达给你的听众，否则“妙语”只是一句话，或是一则文章而已，没有任何作用。2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 电话跟踪技巧 2、避免说教的口气：妙语就是巧妙的语言及文词在传递个人的思想与观念。因此，不要带有任何说教的语气，以免破坏了妙语应有的功能。2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 电话跟踪技巧 3．擅用肢体语言：虽然手势、眼神、微笑是无言的一种动作，却散发着无比的魅力，能抓住听众的眼光，让听众在不知觉当中随着你的手势或是微笑了解你所要表达的意念。记住，肢体语言的表达在说妙语的时候占有80%以上的重要性，所以请不要吝啬活动的双手，双脚及眼、耳、鼻、口、舌。 2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 电话跟踪技巧4、谁是听众：有人听，妙语才能起作用，但是谁要听？听什么？必须对事物有一个概括性的了解，以确保妙语能够产生预期性的效果。掌握住这些基本概念，从现在开始马上进入学、做、教的学习方法之中，假以时日，你将是一位说妙语的高手。 2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 （二）分析客户类型及对策2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 分析客户类型及对策1、按性格差异划分类型1）理智稳健型特征：深思熟虑，冷静稳健，不容易被推销员的言辞所说动，对于疑点必详细询问。对策：加强产品品质、公司性质及特点优点的说明，一切说明须讲究合理有据，以获得顾客理性的支持。2013升级版《版房地产营销策划宝典》震撼升级上市！联系：1801243390 房策大师官网 分析客户类型及对策2）