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— PAGE \* Arabic 1 — 双汇企业的营销战略策划 双汇企业的营销战略策划  策划委托人：双汇企业  策划小组：市场营销专业第四学习小组  策划小组人员：王宏韬张冰王海燕  石宁张晓露张欧  联系电话：  时间：2009年9月26日  本策划执行时间：2009年11月1日至2010年10月31日  前言  我组即市场营销专业第四学习小组现接受双汇集团的委托，就双汇集团即将推出的以双汇Q趣火腿肠为主打的系列新产品的营销问题进行营销战略策划，制定计划书包括Word格式和PPT格式各一份。  此次策划要解决的问题是：食品市场的日渐多元化，双汇集团的肉类产品例如火腿产品方面也开始面临市场以及强大竞争者的挑战，在此背景下，双汇推出新产品应该如何进行成功的营销从而为双汇集团创造企业利润？我组的此次策划从分析双汇集团现有产品的营销体系存在的问题入手，结合新产品突出的市场特点，为双汇集团的新产品提出准确的营销渠道以及有效的营销方法，并且给出精确的财务预算，请相关部门审核评定。  目录   1 策划问题  1.1 双汇企业的简介 (5)  1.2 策划问题的提出 (6)  1.3 新产品介绍 (6)  2 双汇企业的营销战略策划进一步分析  2.1 双汇企业现有产品的营销理念及营销体系 (6)  2.2 双汇新产品推出的策划思路 (8)  3 环境分析  3.1 市场分析 (8)  3.1.1国内火腿产品销售发展的趋势 (8)  3.1.2 国内火腿产品销售体系存在的普遍问题 (11)  3.2 主要竞争对手分析 (12)  3.3 小结 (14)  4 SWOT分析 (14)  5 双汇企业新产品的营销策划  5.1 市场细分 (15)  5.2 营销目标与目标市场 (18)  5.3 定位战略 (19)  5.4 新产品的销售渠道 (20)  5.5 新产品的上市推广 (21)  6 营销预算和营销战略的执行  6.1财务预算和战略执行 (23)  6.2 进度表 (28)  7 小结 (29)  附录   依靠“优质、高效、拼搏、创新、敬业、诚信”的企业精神，不断进行管理创新、技术创新、市场创新，企业实现了持续、快速、健康的发展：80年代中期企业年销售收入不足1000万元，1990年突破1亿元，2003年突破100亿元，2005年突破200亿元，2007年突破300亿元，2008年突破350亿元。  双汇集团是跨区域、跨国经营的大型食品集团，在全国12个省市建有现代化的肉类加工基地和配套产业，在31个省市建有200多个销售分公司和现代化的物流配送中心，每天有7000多吨产品通过完善的供应链配送到全国各地。双汇集团在日本、新加坡、韩国、菲律宾等国建立办事机构，开拓海外市场，每年进出口贸易额1亿多美元。  双汇集团坚持用大工业的思路发展现代肉类工业，先后投资40多亿元，从发达国家引进先进的技术设备3000多台套，高起点、上规模、高速度、高效益建设工业基地，形成了以屠宰和肉制品加工业为主，养殖业、饲料业、屠宰业、肉制品加工业、化工包装、彩色印刷、物流配送、商业外贸等主业突出、行业配套的产业群。  双汇集团坚持自主创新，打造创新型企业，双汇拥有国家级的技术中心、国家认可实验室和博士后工作站，建立有高素质的产品研发队伍。围绕消费转型和产业升级，进行中式产品的改造、西式产品的引进、屠宰行业的精深加工，做出了200多种冷鲜肉、400多种调理制品、600多种肉制品的产品群，满足消费需求。双汇“高温肉制品”、“低温肉制品”、“鲜冻分割猪肉”是“中国名牌”产品，双汇集团  是国家质检总局授予的“国家质量管理卓越企业”。  双汇集团坚持用现代物流业改造传统的屠宰业，率先把冷鲜肉的“冷链生产、冷链配送、冷链销售、连锁经营”模式引入国内，大力推广冷鲜肉的品牌化经营，实现热鲜肉、冷冻肉向冷鲜肉转变，传统销售向连锁经营转变，改变传统的“沿街串巷、设摊卖肉”旧模式，结束了中国卖肉没有品牌的历史，引导了行业的发展方向，双汇开创中国肉类品牌。  双汇集团实施集团化管控模式，按照产业布局和发展需要，建立鲜冻品事业部、肉制品事业部、化工包装事业部、养殖事业部等，推行目标管理、预算管理、标准化管理、供应链管理、质量管理和企业的信息化。企业先后通过ISO9001、ISO14001、HACCP等体系