成功销售的管理定义.pptxVIP

;培 训 的 三 大 理 念;主 要 内 容;上 课 前 的 准 备;一、成功销售的理念;正面的态度在微观上的表现;对 自 己 的 态 度;对 公 司 的 态 度;对 推 销 的 态 度;对 客 户 的 态 度;正面的态度在宏观上的表现态度是一面镜子你对镜子怎样你得到就是怎样;18条成功定律（拿破仑-希尔一生的重大发现）;积极的心态;1、积极的心态的六种思维模式;2、销售买卖的真正含义;3、人类行为的动机;销售为什么难？;4、客户永恒不变的六大问题;5、量大是成功的关键;小 结;二、成功销售的有效沟通;1、沟通的方法：;2、沟通的原则：;3、沟通的三要素：;A、a.聆听的好处;A、b.聆听的技巧;B、a.赞美的技巧;B、b.赞美的语言;B、c.肯定认同的技巧;B、d.常见用语;C、a.问发问;C、b.发问的重要意义;C、c.发问的方式;C、d.发问的举例;;;C、e.发问成交;小 结;三、成功销售的九大步骤;1、???何设立销售目标;1、如何设立销售目标;2、如何获得准客户名单;2、如何获得准客户名单;2、如何获得准客户名单;2、如何获得准客户名单;2、如何获得准客户名单;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;4、如何建立信赖感;4、如何建立信赖感;4、如何建立信赖感;4、如何建立信赖感;5、如何捕捉客户需求;5、如何捕捉客户需求;5、如何捕捉客户需求;5、如何捕捉客户需求;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;;;;;;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。七月-21七月-21Tuesday, July 06, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:08:4223:08:4223:087/6/2021 11:08:42 PM 11、人总是珍惜为得到。七月-2123:08:4223:08Jul-2106-Jul-21 12、人乱于心，不宽余请。23:08:4223:08:4223:08Tuesday, July 06, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。七月-21七月-2123:08:4223:08:42July 06, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。06 七月 202111:08:42 下午23:08:42七月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。七月 2111:08 下午七月-2123:08July 06, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/6 23:08:4223:08:4206 July 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:08:42 下午11:08 下午23:08:42七月-21