LED照明灯具市场营销与策划.pdf

LED照明灯具市场营销与策划 摘 要 近年来， 伴随着市场经济的深入发展，国内照明产 品生产企业的老总们也在悄然改变着经营 理念，那种 “酒香不怕巷子深的老观念已被 抛弃， “市场为龙头 ”己成为照明产品生产 企业老总们的共识。因此，照明产品生产 企业本着 “双赢 ”或 “多赢 ”的理念，加强与经 销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据 自身产品的特点，建立了一整套科学、合 理和有效的销售网络体系，在树立了企业 品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了 良好的经济效益，增强了企业实力，扩大 了企业规模。了解国内照明市场的变化过 程，总结过往的经验教训，对广大台资企 业或因 LED 发展而新进入照明领域的照明 企业来说有着非常重要的现实意义。 关键 词： LED；灯具市场；营销 引言 迈入 2014 年， LED照明产业更是如火如荼地快速发展， LED 照明产业如雨后春笋迅速成长。 2008 年的北京奥运会、 2010 年的上海世博会， 使得 LED 照明能向全球民众普及， LED 的 光芒将普照全球每一个角落。如今， LED照 明灯具的节能、省电、环保、高效已是路 人皆知。 LED照明作为新一代的照明灯具正 在走向全世界，正在被全人类接受， LED照 明灯具必将成为一个海量的产品。 LED 产 业的进一步发展面临越来越多的难题，其 中营销手段单一、落后已经成为制约产业 健康发展的原因之一。在 LED 产业迅速发 展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿， 技术创新速度减慢，产品的同质化现象越 来越高。在市场开拓方面，原始的以拉关 系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成 长，也远远满足不了市场的个性化需求。 营销策略的创新成为越来越多的 LED 生产 企业所面临的重要课题。 一、 LED 行业现 状分析 （一）LED的概念 LED是在技术不 断进步条件下出现的新的绿色环保产品类 别。 LED 由英文 light emitting diode 缩写而 来，即发光二极管，其基本构架是一块半 导体材料，通电即可发光。白光 LED 的问 世成为 LED 生产中的一个重要突破，逐渐 演变成 为新的照明光源，目前大部分的 LED 照明都采用白 光 LED。 （二）LED灯具行业的市场现状分 析 1、市场分布及影响力情况 据统计，目前全国有 规模的专业灯具市场 (营业面积在 1 万平米以上 )有 30 多家，小规模的专业灯具市场 (l 万平米以下 )达千家 以上，中心城市或省会城市的专业灯具市场还会有 多家并存，如北京、上海等。目前在国内规模和销 售额较大的市场主要是常州邹区、山东临沂、郑州、 成都，这取决于地理位置，因其具备辐射功能而